7如何开好县乡分销会.ppt

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7如何开好县乡分销会

如何开好县乡分销会 ——李少兵 什么是“县乡分销会”? 所谓县乡分销会,就是由区域经销商组织,把下面的零售客户请到一起开个订货会。要求来人必订货,不订不参加,个别特殊情况除外。 目的:促进乡级零售终端压货 县乡零售终端的重要特点:压货就实现了80%的销售。 县乡分销会的三大作用 1、建立网络:对零售终端的铺货 2、提升销量:销售额=客户数量×单户订货。 3、增进客情:客户能够全面了解公司技术和产品,感觉到很受重视,买起来更有信心 1、建立网络 1、通过厂家支持,节约县级经费 2、搭建平台,促进县乡交流、认识 3、促进对终端的铺货 4、教会零售终端卖货 2、提升销量 小终端之所以小,就是因为其店主的重视程度不够。 作用: 1、增加县级分销商的信心——有销量。 2、提高店主的重视程度 ——被尊重。 3、进货量大,陈列位置好 4、压货店主比厂家更急,作主推产品 小终端,大销量 3、增进客情 1、感受厂家的关心 2、感觉经销商重视 3、对企业和品牌有更多的了解 4、能找到卖点,更有信心 5、“可卖可不卖”,还是“可不卖,但也可以卖” 如何开好县乡分销会 1、县级分销商的号召力 2、会前的各种准备工作 3、销售队伍的素质与执行力 1、县级经理的号召力 1、经营理念:——吸引客户 2、发展愿望:——行动表现 3、行业口碑:——声誉良好 4、网络覆盖:——实力强大 5、配送能力:——硬件设施 如果信誉不好,零售客户吃了饭、喝了酒、就是不给面子不订货。 2、会前的各种准备工作 1、做预算:怎么开?能来多少人?能卖多少货?赔赚? 2、会议政策:销量、费用与是否赚市场 3、会前的客情工作:拜访与确认,心中有数 4、费用预算、准备:各种设备、工具 5、会议流程安排。会前资料收集、会议介绍、会中典型、会后提问、典型发言 3、队伍的素质与执行力 完整的方案与执行 1、筹划:根据市场确定方案 2、拜访:根据市场问题拜访 3、说服:说服经理接受方案 4、组织:严格按照方案和程序组织 5、跟进:会后3天内实地跟进 经理重视,培训人员,团队协作——个人具备独立组织会议的能力 忌讳 1、怕退货——信心不足 2、滥压货——根据当地情况指导进货 3、分档次——尊重参会的每个人 4、轻承诺——严格执行力 5、扶阿斗——人要选准,思想要通 6、电话拜访——不到位,对方不重视 7、省环节——不正规、正人先正己 成功源于努力 ——请多提宝贵建议 本资料来源 更多资料请访问精品资料网()

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