80后营销大计之8大营销模式.doc

80后营销大计之8大营销模式 模式一：伙伴营销：高知意见领袖的联动 　　80后群体由于大部分还没有到建立家庭的阶段，因此并没有上有老下有小的家庭的强大压力，因此相对是一个比较感性的群体，同时也是极易受他人影响的群体，与自己特征或者价值取向相同的人就会在他们的生活当中扮演着比较重要的角色，他们会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物，特别是一些有号召力的同学和朋友。参照群体的规范作用和比较作用影响着80后群体的消费方式、消费动机，比如身边有一个人用上了彩信手机，只要那个人在他们面前炫耀，立即就会有人追赶这个潮流。 　　在营销中，抓住这类群体的高知和参照群体现象，企业可以在营销中采取意见领袖的方式，对于一些时尚类产品，可以利用80后群体作为代言人，从而一举撬动整个年轻人市场，甚至可以让他们充当新产品的尝试者，让他们主动去进行口口相传。 　　同时，企业还可以采取“伙伴群体营销”的方式，利用群体内部互相影响的模式来组织营销活动，实现整个群体的联动。例如红牛饮料，透过在高校举行TBBA三人篮球赛，来加强年轻人群体的伙伴化特性，从而让年轻人对红牛的品牌产生了高度认可。耐克公司90年代在拓展年轻人市场市场的时候，结合年轻人群体热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想像力丰富等特征，发起了“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受年轻人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。紧接着专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品牌形象在潜移默化中深植在年轻群体的心里。 　　模式二：符号营销：流行元素的深度挖掘 　　80后群体比较强调个性，而个性就是通过一些前卫的符号或者载体来体现的，比如他们的语言表达和其他人就不一样，通常会比较有力度，甚至比较反叛，他们通过追求自己的个性形成了自己的一套符号系统。比如80后群体经常上网，他们在网上形成了很多自己的语言系统，创造了很多自己的语言符号，比如“酷”、“爽”还有很多简化的根本不符合语法规则的网络词语，都来源于他们的创造，另外，他们在消费的时候，也会去寻找能够和他们这个群体的符号相一致的产品。 　　80后群体所创造的一些时尚符号经过广泛传播，很容易就成为了流行文化，甚至成为白领等阶层跟随的对象，很多企业已经巧妙利用了这些文化符号，比如奇瑞自行开发、自主打造的车型——奇瑞QQ，就定位于“年轻人的第一辆车”，受到年轻群体的热烈欢迎，掀起了国内车市的最大波澜，奇瑞QQ之所以成功，就在于他们将汽车的造型概念和年轻人常用的网上聊天工具QQ结合起来，这恰恰符合了年轻人的群体需求。中国移动利用了80后群体所热爱的明星周杰伦，通过整合年轻群体爱发短信的消费特征，以及他们强烈的自我意识，通过“我的地盘听我的”广告诉求、丰富的短信包月和数据业务，让很多80后的年轻群体认为动感地带就是吻合他们这个圈子专门为他们打造的专有品牌，从而掀起了消费潮流。百事可乐超过可口可乐成为年轻人最欢迎的品牌，究其原因并不是口味，而是因为百事可乐一直在传播一种“酷”和“时尚”，因此，年轻群体从心里面比较认同这种感觉，从而带动了整个群体的消费。 　　这都说明，企业要赢得80后群体的偏爱，需要大力去发据这个群体的一些流行语言、词汇、行为和心理，并要学会将这些元素融入到产品研发和传播策略中，这样才能建立他们的认可度和信赖度。 　　模式三：感观营销：IT与高科技的时尚源泉 　　80后群体对自己流行文化的变化，感触最深的恐怕就是高科技产品所带来的新鲜与惊奇，声像技术和通讯技术大大丰富了青年流行文化的物质载体，他们对于必威体育精装版的IT数码等技术都很好奇，同时也很愿意为此付钱。 　　其实，IT与数码产品近几年的消费热潮都是这类群体所带来的，一方面，他们对于产品外观和款式的重视让整个IT数码领域在工业设计上越来越重视，另一方面，他们对于IT和数码产品的功能化追求也让市场掀起了高科技产品不断推陈出新的潮流。据相关调查显示，在年轻群体拥有的IT与数码产品中，彩信可拍照手机、MP3、数码相机、DV、移动硬盘等的比重越来越大。而80后群体对产品外观和款式非常重视，比如换手机外壳的人中，80后群体占的比重最大。80后群体的这种外观和功能导向，一方面说明企业的产品需要在款式和外观设计上下功夫，例如苹果公司非常注重其产品的外观颜色的设计，这使得iPod音乐播放器在18-25岁的群体中取得了巨大成功，原因是年轻群体认为，选择不同颜色的iPod其实也体现了自己的个性，许多年轻人对配套的iPod耳机颜色也非常关心，原因是他们在外出时想通过自己所佩戴的耳机来告诉别人，自己身上已携带着一个iPod