917-2007版江铃分销网络管理办法.doc

编号：XS—01—0001—2007 江铃分销网络管理办法 （2007年） 江 铃 汽 车 销 售 总 公 司  前 言 本管理办法是结合江铃汽车销售总公司现行的分销网络管理运作模式，并参照国家标准《企业标准化工作指南》编写。 本管理办法是江铃汽车销售总公司、一级代理商、分销网点建设和管理的工作指南。 本管理办法由江铃汽车销售总公司规划管理部提出并归口管理。 批准： 李 青 审核： 张晓林 编制： 刘学恩 目 录 第一部分：江铃分销网络的建设原则及政策 范围………………………………………………………………………………… 4 术语………………………………………………………………………………… 4 职责………………………………………………………………………………… 4 江铃分销网络建设的目的和原则………………………………………………… 4 分销网络建设的目的 分销网络建设的原则 江铃分销政策……………………………………………………………………… 5 级别建设标准和享受的折让标准 江铃分销网点类型 分销网点级别和类型的建设管理要求 总公司对分销网点的支持 江铃分销网络建设管理准则……………………………………………………… 7 （一） 分销网络建设规划目标的制定 （二） 江铃分销网点的授权和协议签订的规定 （三） 分销网络的管理要求 江铃分销网络业务运营管理要求………………………………………………… 8 （一） 遵循江铃“双限”政策——限价、限区域销售。 （二） 库存资金和库存数的要求： （三） 销售业务管理： 第二部分：江铃分销网点建设管理流程 一、江铃分销网点新建管理办法……………………………………………………… 10 （一） 分销网点资质 （二） 地理位置 （三） 公司形象要求 （四） 建设程序 二、分销网点的升级标准和程序……………………………………………………… 10 （一）升级标准 （二）升级程序 三、一般分销商的降级标准和程序…………………………………………………… 11 （一）降级标准 （二）降级对象 （三）降级程序 四、分销网点的撤消程序……………………………………………………………… 11 （一）撤消对象 （二）撤消程序 第三部分：江铃分销网络考核方案 一、考核目的…………………………………………………………………………… 13 二、考核项目…………………………………………………………………………… 13 （一）代理商报表和备案资料的提交 （二） 江铃分销网点的管理 三、考核说明…………………………………………………………………………… 14 附件目录： 附件一：江铃分销网点验收评估表………………………………………………… 15 附件二：分销网点筹建申请和合作意向书………………………………………… 19 附件三：江铃新建分销网点验收表………………………………………………… 20 附件四：江铃分销网点升级验收表………………………………………………… 22 附件五：江铃分销网点降级申请表………………………………………………… 24 附件六：江铃分销网点撤消申请表………………………………………………… 25 附件七：分销商备案回复函………………………………………………………… 26 分销商框架协议……………………………………………………………………… 27 第一部分：江铃分销网络的建设原则及政策 范围： 本办法规定了江铃分销网络的建设原则及政策、建设管理流程和考核方案，以规范江铃分销网络的管理和保证江铃分销网络建设目标的实现。 本办法规定了江铃分销网络建设各相关组织和成员的职能，对江铃分销网点进行了准确定义，以指导江铃网络建设成员做好分销网络建设工作。 本办法规定了江铃代理商与分销网点在日常运营中应当共同遵守的基本准则。 职责： 江铃汽车销售总公司规划管理部负责本办法的制定、网络建设规划目标的制定和年度网络建设目标的考核； 网络建设管理部负责本办法的执行和年度网络建设目标的推进； 区域经理、地区销售经理负责所属区域网络建设目标的推进与实施； 各品牌部和培训管理按照本办法的规定给予分销网点支持。