CDMA业务终端与渠道策略.ppt

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CDMA业务终端与渠道策略

* * * * * 市场营销部 * 市场营销部 目 录 一、2002年手机终端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情况分析 三、2003年CDMA手机终端的需求预测 四、2003年CDMA手机终端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位 市场营销部 一、2002年手机终端的背景分析 全 球 市 场 市场份额 中 国 市 场 市场份额 2002年 2003年(预测) 02年 03年 2002年 2003年预测 02年 03年 销量: 4亿部 4.4亿部 (预测)0.55亿部 0.65亿部 (预测) GSM: 3.0亿部 3.38亿部 75% 77% 0.47亿部 0.42亿部 85.5% 64.6% CDMA: 0.6亿部 0.88亿部 15% 20% 0.08亿部 0.13亿部 14.5% 20.0% CDMA手机在全球手机市场份额:15%~20% 机卡分离CDMA手机全球份额:2.0%~2.9% 机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额: 13.3%~14.7% 2002年数据 2003年预测 2002年数据 2003年预测 市场营销部 一、2002年手机终端的背景分析(续) 全球CDMA市场 中国CDMA市场 2001年 2002年 2002年 2002年 摩托: 20.6% 22.4% 摩托: 29.76% 海信: 5.49% 三星: 18.9% 20.8% 三星: 16.47% 中兴: 4.91% LG: 14.9% 15.7% LG: 8.83% 京瓷: 4.59% 京瓷: 9.7% 9.8% 高科: 7.83% 海尔: 3.50% 诺基亚: 9.6% 8.7% 东信: 7.55% 三洋: 1.58% 合计:73.7% 77.4% 合计: 90.51% 2002年数据 2003年预测 主要手机终端生产厂商市场份额 市场营销部 一、2002年手机终端的背景分析(续) GSM手机特点 1、生产厂商可以根据自身对市场的预 测安排生产,以语音、短信业务为主。 2、全球市场共享。 3、价值链环节弹性较大。 4、研发技术成熟。 CDMA手机特点 1、生产厂商对运营商的数据新业务开 发计划依赖性增强。 2、只能在特定运营商网络应用。 3、价值链环节结合紧密。 4、研发要与网络结合。 CDMA与GSM手机终端方面的区别 市场营销部 一、2002年手机终端的背景分析(续) GSM手机供需示意图 供求信息流 物流 资金流 SIM卡流 联通地市分公司 一级手机代理商 二级手机代理商 联通营业厅、直销 用 户 联通业务代理商 联通省级分公司 手机生产厂商 物流 市场营销部 一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机供需示意图 供求信息流 物流 资金流 UIM卡流 联通地市分公司 一级手机代理商 二级手机代理商 联通营业厅、直销 用 户 联通业务代理商 联通省级分公司 手机生产厂商 物流 CDMA手机供需示意图 市场营销部 一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现: 1)在启动期,市场容量相对有限。 2)GSM的芯片生产是开放、竞争的,而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。 3)CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机;CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。 二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力: 1)基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。 2)中国联通与手机生产厂商(代理商)战略联盟、与SP(CP)战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分

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