dah_0504_中国汽车市场调研和营销模式分析(ppt 78).ppt

* 四、对汽车服务的需求升温 随着中国家庭轿车拥有量的迅速增长，围绕汽车使用环节上的服务，如汽车美容、汽车融资、汽车广告、汽车音 响及娱乐系统、汽车旅游、汽车旅馆、汽车电影院，甚至装在轿车里的卫星定位系统、感应式公路收费系统等智能化 交通控制系统，都足以在中国形成独立的产业。随着中国汽车市场对汽车多样化多层次服务需求的增加，并且纵观国 外汽车营销服务模式的发展情况，以四位一体〔4S〕的汽车营销模式为代表的营销服务模式必是中国汽车流通服务体 系未来的发展方向。 比如，中国日益火爆的汽车消费热潮竟然引来快餐业巨头的积极参与。2002年9月3日，中国第一家肯德基“汽车穿 梭餐厅”在北京市朝阳区正式对外营业。随着中国加入WTO，中国汽车服务业的商机正在逐渐延伸和拓展。“汽车穿梭 (Drivethrough)餐厅”是一种主要为汽车驾驶者服务的餐厅。这种餐厅在汽车普及率很高的发达国家已非常普遍，许多国 外肯德基餐厅都设有这样的购买窗口，但此前在中国专门为驾驶者提供饮食服务的餐厅尚未出现。目前中国汽车服务 业很多领域还是一片空白，就在中国轿车市场大战烽火正酣之时，肯德基此举给中国汽车服务行业带来了很大的触动。 近年来，北京的汽车消费市场始终呈上升趋势。据北京市交通管理局提供的资料，2001年北京地区汽车约有140万 辆，拥有驾驶执照的人数是240万人。人均拥有汽车比例为全国第一，是全国平均水平的6倍。而2002年以来，北京市轿 车购买群体中私人购车比例约占90%左右，新增私家车超过9万辆。汽车业作为一项支柱产业，也带动更多附属产业。有 统计显示，在欧美一些发达国家，汽车的销售利润仅占整个汽车业利润构成的20%，零部件供应的利润占20％，近60％ 的利润来自汽车服务业。 中国国务院发展研究中心在最近一份研究报告预测，轿车进入家庭消费后，市场需求更大，持续时间更长。预计未 来几年，轿车需求增长率将保持15%以上的增长速度，并成为汽车工业快速增长的支撑力量。有专家据此作出判断，随 着中国家庭轿车拥有量的迅速增长，围绕汽车使用环节上的服务，如汽车美容、汽车融资、汽车广告、汽车音响及娱乐 系统、汽车旅游、汽车旅馆、汽车电影院，甚至装在轿车里的卫星定位系统、感应式公路收费系统等智能化交通控制系 统，都足以在中国形成独立的产业。而目前中国在汽车服务领域还处于刚刚起步阶段。 * 中国轿车市场发展预测 1、中国轿车产量预测 2、中国轿车需求量预测 * 一、中国轿车产量预测 采用定量模型对2003-2007年中国轿车产量做如下预测： * 二、中国轿车需求量预测 根据官方的信息，中国将把鼓励私人购买汽车作为今后促进经济发展的重要政策。为此，中国政府将出台一系列 有利于轿车市场发展的政策。 轿车在经过2001年的平稳发展后，在2002年得到了较快的增长。进入2003年以来，中国 轿车市场的需求进一步增大。2003-2007年，轿车需求量将稳步增长，这种增长取决于以下关键因素： 1〕供给结构发生变化。10万元人民币左右的经济型焦用轿车推出，价格河里的新型环保车的不断涌现。 2〕政府政策导向将以刺激轿车消费为主。国家已经于2000年出台了包括取消238项不合理的地方性交通和车辆收 费项目以及汽车消费信贷业务等一系列鼓励消费的政策。2001年3月1日,中国实行汽车报废新标准，轿车等非运营车辆 的使用年限延长至15年。 3〕国外品牌轿车的进入导致整体车价的下跌。入世造成的持币待购现象的淡化。 4〕经济持续稳定增长。人均可支配收入的增加。 5〕税费改革。 6〕居民意向购车的比例大幅度提高。 据估计，目前中国有2000多万户居民有购买小轿车的能力。潜在的市场需求十分巨大。到2004年，随着加入WTO 后各项关税的逐步下降到位，轿车价格开始在严峻的市场竞争中下降到一个合理水平。消费者的消费水平开始逐步升 温，预计在2005-2007年之间汽车需求会有很大的增长。 * 二、中国轿车需求量预测 * 北京市汽车市场环境分析 1、北京市概况 2、北京市宏观经济背景分析 3、北京市汽车市场消费环境分析 4、北京市汽车市场政策环境分析 5、北京市汽车市场保有量规模 6、北京市汽车市场批售分析 7、北京市汽车市场概况 8、八、北京市汽车市场品牌相关调查情况 * 旅游业：北京具有丰富的旅游资源，2001年接待海外游客285.8万人次，旅游创汇29.5亿美元。北京市被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 道路交通：北京全市有汽车113万辆，其中私人小轿车已达32.1万辆。到2001年末