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第十讲 国际贸易实务 商品的价格 国际贸易实务 * 学习要求： 1、熟悉进出口业务中商品的作价办法 2、掌握主要贸易术语条件下的价格换算 3、理解出口交易的经济核算 4、掌握佣金和折扣的运用 5、掌握合同中价格条款的定制要求 国际贸易实务 * 第一节 价格制定和价格计算 一、影响成交价格的因素 （一）商品的品质和档次 （二）运输距离 （三）成交数量 （四）买卖双方所选用的贸易术语 （五）季节性需求的变化 （六）支付条件 国际贸易实务 * 二、进出口商品作价方法 （一）固定价格 例：USD300/MT CIFN.Y （二）非固定价格 1、 具体价格待定 只规定作价时间和作价办法 只规定作价时间 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 国际贸易实务 * （三）价格调整条款 是指订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。 国际贸易实务 * 调整公式： P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0） P—调整后的最终价格 P0 —定约时的初步价格 A —管理费用和利润在价格中所占的比重 B—原材料成本在价格中所占的比重 C—工资在价格中所占的比重 M —交货时引用的有关原材料的价格指数 M0 —订约时引用的有关原材料的价格指数 W —交货时引用的工资指数 W0 —订约时引用的工资指数 说明： A、B、C所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：A+B+C=100% 国际贸易实务 * 例： 在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工资指数为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？ 国际贸易实务 * 解答：根据题中给定条件，可知： P0 =200万美元，M0 =W0 =100, M=110, W=112 A=20%, B=50%, C=30% 代入公式 P=P0(A+B·M/M0+C·W/W0) =200（20%+50%x110/100+30%x112/100） =217.2 (万美元) 国际贸易实务 * 三、价格的换算 （一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成 FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润 CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用 +国外费用+净利润 CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用 +国外费用+国外保险费+净利润 注：FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似。 国际贸易实务 * （二）主要贸易术语的价格换算方法及公式 1. FOB价换算为其他价 （1）CFR价=FOB价+运费 （2）CIF价 =（FOB价+运费）/(1-保险费费率 x投保加成) 国际贸易实务 * 2. CFR价换算为其他价 （1）FOB价= CFR价-运费 （2）CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率) 3. CIF价换算为其他价 （1）FOB价= CIF价x(1-投保加成x保险费费率) -运费 （2）CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 国际贸易实务 * 例： 我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？ 国际贸易实务 * 解：根据计算公式， CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 将已知数据代入公式，有： CFR价= 235x (1-110%x0.7%) =233.19 (英镑) 所以改报的价格为每件233.19 英镑CFR伦敦。 国际贸易实务 * 四、出口商品盈亏核算 （一）盈亏核算的相关概念 1、出口总成本（退税后）=进货成本（含增值税）+国内费