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舞 剑 以颠覆营销未来 肆 ——项目推广亮点行动攻略 海 阔 城市新派豪宅典范 广州标志性品牌大盘之一 星河湾 品牌广告语：一个心情盛开的地方 项目定位：品质打动世界 附参考案例： 从细微之处定义“好房子的标准” 隐喻自称房子中的“劳斯莱斯” 精妙各有不同，气质一脉相承 年代各有不同，气质一脉相承 节奏各有不同，气质一脉相承 曲线各有不同，气质一脉相承 星河湾·星座　只为“重新定义豪宅” 星河湾·星座　只为“重新定义豪宅” 也许设计一扇门的心思，就超过了别人设计一整套房子，没办法，因为我们做的是豪宅。 即使是一个扶手，也要和室内装修的风格浑然一体，没办法，因为我们做的是豪宅。 为了打造理想的交楼标准，我们绕着地球跑了十几圈，没办法，因为我们做的是豪宅。 也许在别人眼里已经是精品的石头，我们却只用了其1/2的精华，没办法，因为我们做的是豪宅。 星河湾·星座　号称“绝对豪宅” 国界是相对的，豪宅是绝对的。 领衔是相对的，豪宅是绝对的。 圈子是相对的，豪宅是绝对的。 优越是相对的，豪宅是绝对的。 地位是相对的，豪宅是绝对的。 时间是相对的，豪宅是绝对的。 细节是相对的，豪宅是绝对的。 文明是相对的，豪宅是绝对的。 开发理念创新 品质打动世界 好房子不做到百分百不开盘 国际大师创造装修标准 从产品时代到作品时代 样板房就是交楼标准 收楼时空着手也能入住 好房子的标准 重新定义豪宅 绝对豪宅 产品 星河湾的大盘整合策略总结 在“一个心情盛开的地方”的统领下，以品质感贯穿星河湾所有阶段的推广，营造出项目的档次品位，一个广州人向往膜拜，代表着身份与荣誉的星河湾形象就呈现出来。 １、目标：品质第一 ２、观念：细节观、过程观 ３、精神：舍得、用心、创新 广州滨江东标志性江景盘之一 品牌广告语：竖起来的二沙岛 项目定位：中国后别墅生活代表作 中信君庭 以会所为平台，建立私家party活动模式，为目标客户与项目的交流建立基础。 提前体现会所服务，豪宅尊贵感受及其背后的国家级品牌实力优质展现。 通过“君庭私家party”的平台，可通过整合高尔夫等其他活动，向会员俱乐部的方向发展。 汇景新城参考报广 舞 剑 以颠覆营销未来 肆 ——项目推广亮点行动攻略 行动着眼点分析： 项目使命 背负着万科品牌在佛山成功发展的品牌使命；背负着要创造佛山江景空中景墅的产品使命；背负着树立江景豪宅形象标准的形象使命。 项目站位 项目必须以全新的理念全新的产品来全方位占领市场制高点，以具有颠覆威力的产品力及相关诉求成为佛山大城中央山水豪宅区乃至中国华南地区最具影响力的豪宅典范。 项目核心辐射区域 项目位于佛山大城中心江山美景地段，也是大市稀缺山水资源地区，本地高端客户对该区已十分认同，随该区配套的不断升级其辐射力可面向周边乐从、西樵、禅城等高端客户 营销目标 成就大佛山最具自然景观的豪宅项目；成功定义未来豪宅人居新标准；在市场实现“高效益、高效应、高效率”的“三高”推广目标。 占据高点，以别墅盘的操盘高度掌控全盘 品牌 区位 产品 配套 2月20日 3月1日 3月10日 4月1日 4月10日 4月20日 5月1日 6月1日 行动总纲： 客户蓄能 在万科城品牌基础上定义“海阔”的子品牌之变，从站在世界同等稀缺资源的类比来树立“海阔”的品牌力度。如迪拜的棕榈岛、香港浅水湾、澳洲玫瑰湾等，强力灌输“世界的海阔，海阔的视界”的品牌概念，阐述海阔是占据佛山大城中央的新世代豪宅标准的制定者，该产品概念将贯穿始终。 针对区外（禅城客为主）灌输“佛山大城中央江山城邦”的区位定论，将项目区位优势与佛山城市中心融为一体，一直贯穿展示区开放后。 以“别墅生活可以更高”的调性将海阔的产品优势概念进行灌输，将：“叠加式空中景墅”、“无楼距江山大宅”等产品语言逐一灌输 将项目的配套优势结合进去，说明海阔的豪宅是依托于大规模社区配套基础上，并非孤立的豪宅楼。 3月20日 筹备及概念形成 概念的市场灌输 产品认识 产品体验 引暴开售 亮点行动策略分解－－筹备及概念形成（2月20日—3月10日） 策略一 “海阔”即将从空而降 为了更好的配合对项目楼王“海阔”进行宣传推广，拓展更多外区域客户，我们要制定一系列的销售物料及推广事件，此段时期为新概念物料准备周期，我们要把“海阔”推往一个新的高度，无论从产品定位及项目自身价值、区域定位都要有全新的概念包装及VI系统包装。 媒体推荐： 1、报广：（后期推广的合作伙伴） 佛山日报——本地主流媒体，政府、社会资源丰富，容易得到政府舆论的支持配合，费用较低，但炒作策划能力相对较弱。 2、电视： TVB频道——佛山各地区主流的电视频道，频道节目丰富，趣味性强，得到众多人士的钟情。 佛山新闻综合频道——佛山新闻事实权威频道，报道当天世界各界新闻，特别频道中的《小强热线》报