LG润滑油广东市场整体推广.ppt

1、赞助一些社会公益活动，如绿色环保事业。 环保事业是功在当代，利在千秋的事业，现代营销是一种社会大营销，强调生态和可持续发展。机动车等为人们带来生活便捷的同时，也带来了一定的污染。作为一个有社会责任感的大型企业，LG润滑油应以新的环境理念、新的道德观念，带动社会，提高人们的生活质量，同周围的环境保持自然、友好，和谐发展。 2、新闻宣传主要配合大型活动。 主要邀请《中国汽车画报》、《汽车杂志》、《汽车日报》、《中国汽车报》、《当代汽车报》等主要媒体相关专栏记者参加有关活动，报道有关LG润滑油举办的相关活动，宣传LG润滑油“科学润滑”和“润油专家”品牌形象以及高品质。 3、适时在相关媒体推出软性文章。 提出过去润滑过程当中存在的不足之处，倡导LG“科学润滑”和“为客户提供科学的润滑解决方案”理念。 4、动态新闻。 适时报道LG润滑油营销过程当中发生的有意义的事件。 5、联合媒体（电视台、报纸等）发起爱好赛车、自驾游的朋友，举行汽车越野赛、自驾游活动。 这个过程可以通过媒体举行新闻发布会，不仅可以宣传品牌本身，也可以在社会上产生很大的影响；而且自驾游可以从广东—广西路线，每辆车上都写有“LG自驾游”等，相信这样对LG品牌起到很好的宣传作用。 6、组织LG参展东莞、广州、深圳等城市举办的车展。 一般跑到车展看车人士都是爱车或想卖车的人士，他们是LG润滑油的潜在消费者，针对他们宣传 “科学润滑”能收到交好的效果。 如果以上建议能得到执行，我们将进行以下相关设计制作及服务： 1）新年贺岁片 2) DM单张 3）取出展架； 4）堆头及货架设计； 5）霓虹灯招牌等。 6）产品电视广告光碟拍摄； 7）企业形象电视广告拍摄； 8）汽车修理厂休息室。 谢谢支持！ ? 心在哪里，财富就在哪里! 1、第一阶段(04年底—05年6月) ——品牌起步阶段 配合终端颠覆传统润滑观念； 提出LG润滑油的“科学润滑”观； 和能为消费者带来的独特好处； 塑造“润滑专家”形象； 让LG润滑油初入人心。 2、第二阶段(05年6月—06年年底) ——品牌腾飞阶段 进一步提倡LG润滑油的“科学润滑”观； 宣传LG润滑油的价值 ——“汽车润滑解决专家（润油专家）” ； 让LG润滑油深入人心。 3、第三阶段(07年底—) ——品牌持续阶段 持续恒温的对品牌进行宣传； 增添新元素让品牌的价值更加丰富饱满； 让LG润滑油永入人心。 天下大势，从此三分 LG 洋巨头 土品牌 八、阶段整合推广思路（04年底—05年6月） 基于LG润滑油在广东市场铺货力度还不够，在广东一 二市场开设终端售点还很少，如果先投入广告而消费者却在市场上没有产品销售势必造成广告和企业成本的浪费； 我们制订以下推广思路 终端先行 营销跟进 专业媒体 新闻导向 活动造势 九、终端先行（04年—05年2月份） 润油之争，最终还是要回到终端战场，即汽车修理厂和换油中心等，因为他们主要面对的是车主。 润滑油销售主要依托汽修厂和专业换油中心完成，由于是专属渠道，润滑油的销售终端处于僧多粥少的局面，终端的经销条件十分苛刻，产品的进入难度较大，所以我们应该选择一个市场作为突破口：1）该市场具备较强的购买力； 2）该市场的地理位置有一定的影响力 ； 3）该市场有可能会成为我们的强势市场。 东 莞 东莞地处珠江三角洲黄金走廊，毗邻深圳和广州，经济发达，地理位置优越，目前润滑油竞争没有广州等市场激烈，而且发展势头看好，选择它作为突破口意义非同寻常。而且东莞拥有三十二个镇区，各个镇区的经济热度都很高，所以我们可以选择一些经济状况比较的镇区来推广。 我们选择以下镇区 常平 樟木头 塘厦 寮步 长安 虎门 厚街 莞城 中堂 石龙、石碣 1、设置休息室 在汽车修理厂或各大4S店设LG休息室： 1、摆放DM单张； 2、 取出展架； 3、 LG润滑油产品手册； 4、摆放LG彩电，播放电影让消费者在休息时观看，中途插播LG润滑油广告，让消费者在不设防的情况下接受LG“科学润滑”的观念。 这样做的好处：1）便于LG润滑油打入各终端市场（彩电作为见面礼送给汽车修理厂，他们乐意接受我们入场）；2）消费