Q3促销指引DPMP.ppt

相关表格说明 Thanks！ * * * * * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company 2010年7-9月促销活动指引 26 May, 2010 通路市场部 目录 2010 Q3 通路市场策略 2010 Q3 DPMP指引 分销 价格 陈列 促销 2010 Q3活动计划表 2010年7-9月通路策略 7月份以珍宝装买赠促销为主，其余型号特价促销为辅，提高客单价，全面提升销量，并争取有利的终端资源 8月份，开展特价促销，降低现有产品在渠道的库存，为新品上市做准备 9月份，Fitti Classic 及 PetPet全新上市，免费派发大量试用装，扩大消费人群，五片装超低促销价，吸引消费者注意力 9-10月份，为婴店提供订货套餐，为批发客户提供订货优惠，配合促销活动及铺市奖励，快速推动新品铺市。在卖场铺货完毕后，开展大力度买赠及其他促销活动 2010年7-9月通路策略-渠道 大超市/大卖场/大婴店： 可执行买赠促销的门店开展赠品促销，提高客单价，提升销量 不开展赠品促销活动的门店，以特价促销为主，保证各门店均有促销活动，提升销量 利用促销活动，争取有利的陈列资源 小超市/中小婴店： 以特价促销为主，提升销量 新品上市后，为婴店提供订货优惠套餐，加快铺市 在婴店开展陈列比赛，改善婴店陈列 批发： 蓝菲订货优惠 宝宝经济装订货折扣优惠，单上直扣 新品上市后，对批发渠道提供特供装订货优惠 全渠道（不含批发的零售门店）: “闪电行动”产品铺市奖励，对经销商新品覆盖的门店数量/加权分销/SKU等进行评比，对优秀区域/客户/团队进行奖励 DPMP指引- 产品停售安排 菲比：9月份 Fitti Basic停止销售 爱婴纸尿裤及纸尿片停止销售 婴宝纸尿裤停止销售 DPMP指引-门店分销要求 后补新品门店分销要求 2010年通路策略-品项分销要求 后补新品品项分销要求 DPMP指引-现有产品促销价格 品牌 型号 公司促销价格最高折扣% 公司建议零售价 目前市场正常零售价 最低促销建议零售价* 蓝菲 大珍宝装 128.00 118-125 108.80 珍宝装 99.00 92.9-94.5 89.10 小珍宝装 70.50 　 63.45 经济装 44.40 41.5 39.96 菲比Fitti Basic 珍宝装 53.00 48.8 47.70 经济装 34.20 31.9 30.78 普通装 17.30 　 15.57 宝宝 珍宝装 83.50 81-85 75.15 经济装 42.90 41.8 38.61 单位：元/包 注：*请各区域调整价格策略，目前低于最低促销建议零售价各区域，请在7月31日前调整到要求价格。 DPMP指引-新品价格执行标准 后补新品价格执行标准 DPMP-陈列标准 4层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） 蓝菲比应摆放在门店最好卖的同档次主要品牌旁边, 面积一个架或与销额占比一致（以高者为准），黄菲可放在一起，但两者应以纵向井然有序摆放，不应蓝黄混杂。宝宝亦应摆放在其同档次最好卖的主要竞争品牌旁边 每个卖进的品项应至少有1个陈列面，产品应正面摆放 产品由小码到加大码从上到下排列，最好卖的中及大码应摆放在与眼睛视平线的架层（黄金区域） 同码数不同包装规格应从小到大包装由左到右顺序摆放 蓝菲 4层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） 宝宝 DPMP-陈列标准 蓝及黄菲（1） 4层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 蓝及黄菲（2） 4层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 宝宝 4层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 蓝菲及黄菲 5层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 宝宝 5层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 DPMP-旗舰店货架陈列标准 陈列状态分类 品牌 货架位置 货架面积 第一种情况 Fitti及 绿帮或妈宝旁边 不少于2节（各1节） PetPet 安尔乐或嘘嘘乐旁边 第二种情况 Fitti 绿帮或妈宝旁边 不少于1.5节 第三种情况 PetPet 安尔乐或嘘嘘乐旁边 不少于1.5节 根据前期提报数据，分阶段进行，如右。其中，北京、天津、辽宁、陕西、河南、河北六省市在第一阶段门店中有促销员的门店率先开展。 省份 额外增长空间（品类销量-DSG现有销量） 销量增量（15%MS） 第一阶段 第二阶段 第三阶段（含执行比较困难的系统） 广东 12万以上 2万以上 1.8-2万 / 北京 11万以上 3万以上 2-3万 1.5-2万 天津 10万元以上 2.5万以上 1.8-2.5