阜宁天鹅湖国际广场项目活动方案.doc

阜宁天鹅湖国际广场项目活动方案 一、活动主题 疯抢半价房，撬动20万购房巨惠！ 二、活动时间、地点 2014年12月28日——2015年2月18日（每周日） 天鹅湖大酒店天鹅湖厅 三、活动目的 借半价抢房活动组织，1、短期内形成广泛关注，有效吸引在其他销售部看房的客户到天鹅湖国际广场销售部咨询半价抢房事宜，并参与百元入会； 2、借活动热度进行会员身份升级，锁定客户意向，为天鹅湖国际广场打开热销局面，最终实现快速回款。 四、活动对象 1）此前交500元入会的意向客户； 2）后续交500元诚意金的意向客户； 3）公司内部员工。 五、操作办法 （一）本次推出房源及价格 根据预约客户数目将客户分组（A组、B组、C组……），每组10人。 每组推出12套特惠房源作为活动房源。 当客户较多，存在2组及以上分组时，客户可根据需求选择意向房源，决定进入分组栏目，在此销售人员可以加以疏导。 注：分组价格表最终确定后即可向客户对外公布。 A组特惠房源信息表（例） 活动时间 楼号 房号 面积（㎡） 单价（元） 总价（元） 12月28日 下午2点整 2# 902 66.31 4993 331086 1# 502 93.41 4600 429686 1# 1508 99.3 5244 520729 1# 13A01 99.3 5303 526588 1# 505 93.67 4591 428845 1# 1202 93.41 4918 459390 4# 1002 66.37 5138.18 341021 4# 501 118.9 4611.4 548295 3# 1606 93.23 4841.67 451389 3# 408 99.11 4333.63 429506 3# 802 93.23 4503.74 419884 3# 204 93.49 4205.7 393191 （二）活动解读 每组特惠房源仅三套，报名达到3人，活动当天，中奖者享受相应优惠； 若仅三人参加活动，则奖池设有最高三等奖，分别为5折奖一位、8折奖两位。 若超出三人参加活动，则奖池设有对应人数奖项数目，超出部分为9折幸运奖。 若不足三人参加活动，则奖池按照最低三人活动时，设有最高三等奖。 每组每次特惠房源若未被成功订购，则过期作废，不再参与后期活动。 每组每次获奖客户若未订购房源，奖项优惠过期作废，可以在下次活动继续抽奖。 抽奖客户从交纳诚意金的购房者中摇号选出。 除活动房源外，其余在售房源可享其他不同程度的购房优惠。 备注：关于活动周期以销售部通知为准，上述房源划界，作为销售逼定客户使用，不对外公布细节。 （三）抢房活动参加办法 第一阶段：12月20日—12月28日，全面释放百元入会、半价抢房信息。 第二阶段：12月20日—12月28日，进行活动预约（缴纳500元预约金），身份登记。 第三阶段：12月25日—2月18日，进行抢房活动认证，即交5000元诚意金核实身份，缴纳诚意金客户领取活动房源信息表，等待吉时抽奖选房。 备注： 1、如客户缴纳500元预约金，则可获得活动参与资格，活动开始前1天，由对应置业顾问通知客户活动开始时间，携带本人身份证，预约单据，诚意金5000元。 2、按照缴纳5000元诚意金时间顺序决定抽奖序列，按序至奖箱抽奖，唯有诚意金客户有权利参与特惠房源抽奖。 第四阶段：活动当天，随机挑选1名幸运客户手持奖箱，幸运客户可享受精美礼品一份，幸运客户如果拥有抽奖机会，只能选择最后奖项（唯一）。 备注： 奖箱之中，奖球数目与确定参与抽奖人数相符，由幸运客户手持空奖箱（面朝观众示意），在活动开始后，将奖球一个个放至奖箱中，每放至一个奖球要先向观众示意奖球奖项，保证公平、公开、公正。 每次活动共计产生一等奖状元签1名，二等奖乐透奖2名，其余幸运奖若干。其中状元签半价购房（需全款购房，不再享受其他优惠政策），其他客户可以选择按揭贷款（享受一次性优惠政策），按约签订《购房协议》，之前交纳的定金和入会费自动转为房款。 备注：在活动期间，意向客户参与方式；1、交500元入会；2、交5000元诚意金认证，；3、补齐首付款，签定《购房协议》。 （四）活动详情须知详见附件》》》 六、阶段工作执行 1、现场包装 ◆拱门、空飘摆放 拱门文案：百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！ ◆现场条幅悬挂 条幅文案：买房最高享20万钜惠机会，不要错过！ 百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！ ◆易拉宝画面更换： 文案主题：百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！ 上述完成时间：12月24日前 2、媒体组织 ◆微信公众平台群发 群发日期：12月22、29日、1月每周一群发。 群发对象：