SEC陈列培训.ppt

四两千金：用极少的款式通过大量的重复陈列、宣传推广来实现更多的销售 目的：充分体现产品的2/8定律，在货源不充足，品种不多的情况下维持甚至是提高销售额 一色多款：在同一挂通摆放多种款式同色系）的服装 目的：让整个店铺的展示主题明确、利落大方。如果展示的主题太多时反而失去了重点，会让顾客眼花缭乱，难以决定 一款多色： 在同一挂通运用一种款式多种色彩的手法，但色彩间的搭配要彼此融洽 目的：当单款本身为畅销款时，可藉此方法突出该商品，增加销售量 店铺陈列的几个关键因素！！！ 留住顾客脚步的——店铺布局 “四 分”、 “三 和”、 “二 要”、 分地段、分区域、分层次、分主次 “四 分”—— 是哪个品牌的？ 分类别陈列 产品类型区 产品类别 混乱—— 分色彩陈列 内部区 中部区 店头区 高档或特色产品 效果：注重灯光，营造特殊、 高档的氛围 中档产品或新品 效果：吸引顾客深入店内， 给予浏览成交的空间 大众产品或辅助产品 效果：诱导行人进入店内， 促进C点的成交 分价格陈列 色彩杂乱—— 色彩系列区 层次合理、布局合理、颜色和谐 “三和”—— 终端陈列要在产品设计时做好规划,其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。 9.陈列要注意季节感的统一 不同季节的商品陈列在一起多出现在季节交替的时候，会给顾客造成混乱的印象，有打折的感觉 同时陈列还要注意天气的变化，根据天气及时调整陈列 10.灯光问题 哪种灯光好？ 平行光 八字光 交叉光 外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺 营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛 柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目 照明可以激发顾客的购买欲望 11.货架、展台陈列不合理 不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品销售！！ 降低商品的价值感！！ 12.商品包装拒绝顾客 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感 降低了商品的价值感，影响商品销售 13.店铺的卫生清洁 卖场不清洁,导致降低品牌意识! 降低服装价值感 脏乱的店铺使顾客不愿意进入 14.POP的合理使用 什么是POP？ POP是店内点的广告 POP是引导顾客购买商品的东西 POP提供了商品及促销活动的全面信息 POP运用不合理会使促销或宣传活动力度降低 POP的使用不正确会误导顾客 降低产品销售 15.陈列成本意识 16.导购的站位 17.橱窗陈列与店内陈列的关联性 橱窗是店铺最重要的位置，好的橱窗陈列可以更多的吸引顾客进店 橱窗陈列商品要与店铺陈列相呼应，便于顾客更好的浏览商品 18.商品陈列的整齐、规律性 19.商品吊牌 吊牌会显得商品陈列凌乱! 吊牌外露会降低商品的价值感 20.陈列的销售检验 销 售 检 验 店铺陈列 第五节 店铺陈列技巧 考虑顾客的视觉规律 一目了然，看得见 商品的摆放伸手可及，易于顾客取放 商品有秩序的整齐排放 商品之间具备系列、关联效应 促进销售的陈列 见风使舵 联想辉映 上下呼应 内外呼应 四两千金 一色多款 一款多色 雷霆万钧 八个招式—— 7月10日 广州气温：37度/晴 联想辉映 上下呼应：挂通上所展示的货品在下面的层架上也能找到 目的：方便顾客寻找所需的衣服，同时便于销售人员及 时为顾客介绍、拿取衣服 内外呼应：橱窗或门口模特所展示的货品在店内也有明显的展示、摆放。 目的：让顾客在被门口的服装吸引后，能够在店内迅速地找到想要的产品。否则门口的东西再吸引人，也无法提高业绩，还会给顾客造成失望 雷霆万钧：让摆放的每栋货品维持约八分满，整个卖场展现出一种量的气势（多在新款上市和做促销活动时作这种陈列） 目的：让顾客觉得品种丰富、货源充足，有较大的选择余地，更能吸引顾客 二、店内陈列（PP） PP陈列的主要形式 全身模特 半身模特 正挂展示 三、货架陈列（IP） IP陈列的主要形式 挂杆类 层板类 挂杆类的陈列方法 按照服种进行陈列 按照色彩进行陈列 按照面料进行陈列 按照服种进行陈列 按照颜色进行陈列 按照面料进行陈列 层板类的陈列方法 按照颜色进行陈列 按照系列进行陈列 四、PP与IP的陈列关联 案例分析 1个全身模特+2组挂杆的组合陈列 我们可以了解到： PP是店内点的陈列，是顾客进店后能够吸引他的重点陈列 PP陈列要以展示主推商品为重点 IP是店内面的陈列，将商品的款式、颜色、号码按照规则整齐排列 PP与IP陈列是结合在一起、互相关联的 店铺的货架是活动的，要根据陈列的需要随时进行调整！ 第四节 陈列时注意的要点 1.货区的陈列量 展示区域内陈列的商品量是否合理直接影响店铺的整体印象，过多或过少都会影响商品陈列的美观性 商品的展示量与商品价格成反比 2.商品的系列化展示 上下装的搭配展示注重色彩的和谐、