SIMON西蒙电气超市手册.doc

2009年超市管理部手册 DIY Supermarket Department Handbook 版本：第一版 制定：西蒙电气中国营销总部营销中心 执行日期：二零零九年一月一日 发放对象：营销中心各部门 目 录 前言.............................................................3 第一章2009年SIMON超市渠道规划............................................4 一、超市渠道定位.........................................................4 三、超市渠道超市渠道任务规划......................................................4 五、超市渠道产品规划......................................................6 第二章2009年SIMON超市渠道策略.............................................7 一、超市经销商政策.........................................................7 二、超市促销支持政策.......................................................8 三、促销员激励政策.........................................................9 四、电工销售激励...........................................................10 五、超市端头广告政策.......................................................10 六、超市经销商折让政策.....................................................10 七、项目产品超市........................................................11 第三章2009年办事处超市业务管理..........................................11 一、....................................................12 三、超市费用报销管理规定..............................................25 十、超市电子商务系统使用..............................................27 十一、CRM系统数据录入说明.......................................................28 第四章2009年超市制度的解释和执行.....................................29 附表.............................................................. 百安居 东方家园 好美家 家得宝 居然之家 地方超市 合计 门店数量（家） 61 25 25 12 18 41 182 终端销量（万） 2100 650 600 650 650 1350 6000 供货金额（万） 1638 507 468 507 507 1053 4680 销量占比 35% 11% 10% 11% 11% 23% 100% 同期增长 24% 25% 9% 17% 27% 25% 22% 2、 超市产品销量目标： 产品系列 53 56C 50/58 59/60／V8 项目产品 合计 产品类型 通量 产品 通量 产品 通量 产品 形象 产品 配套产品 全系列 终端销量（万） 2100 1800 840 900 360 6000 供货金额（万） 1638 1405 655 702 280 4680 占比 35% 30% 14% 15% 6% 100% 3、2009年办事处超市渠道指标分解： 序号 大区 办事处 门店数量（家） 终端销量任务（万） 通道排名第一最低占比 门店推广场次（次） 家装中心培训场次（次） 1 华东 上海办 33 580 70% 432 144 2 南京办 6 252 100% 108 24 3 徐州办 1 35 100% 3