TCL家庭影院产品2002年度推广方案.ppt

* * * 比较美尊的消费人群，凌力的目标消费群更显得理智与现实。他们期待着产品能给予自己实实在在的功能享受，他们希望看到技术能化成性能优越的全功能产品，这些产品要满足他们视听唱多方面的需求，甚至包括能够播放网络音乐等潮流的功能设置。他们渴望着能够一步到位的拥有音响，拥有一个提供一站式服务的全功能平台。 * * * * * * * * * * * 我们认为，谁是我们的竞争对手取决于两个因素：即专业声誉和产品价格 * * * * * 赛雷的目标消费群更愿意将产品的性能与价格权衡来看；他们期待着能早日实现自己家庭影院走入家庭的梦想；他们更愿意对产品品质投入更多的关注和了解。对他们而言，适合自己的才是好产品。他们精跳细选，他们是最现实的一群人。 * * * * * * * * * * 要看到市场容量和潜力，必须先搞清楚音响是什么这个问题—— 音响在使用时不可能直接与电视相连，音响需要一个信号源系统，比如CD、VCD、DVD等。因此，绝大多数情况下，家庭音响的建设前提是必须先有一个信号源系统，然后才到音响——这样一个递檀过程。所以，分析VCD或DVD等信号源的市场需求和发展，对量化音响市场的潜力有着积极的意义。 * 我们得承认，家庭音响不是生活的必须品，仍属于现代生活的奢侈品。它不能独立存在。 它是建立在消费者满足了画质的需求，对音质有更高需求这样一个基础之上的。 DVD消费的急剧上生态势，比VCD更能反映出在家庭音响将有一个极为广阔的市场前景。 * * * 由此上述竞争对手可分为四个象限，即：强品牌弱技术、强技术弱品牌、弱技术弱品牌、强技术强品牌 技术是产品迅速建立公信力、赢得信赖感的首要条件；品牌则是创造竞争优势，达成指定购买的重要手段。 * （众所周知，TCL是一个为国内消费者耳熟能详的知名品牌。多元化发展的同时在各个领域均有所建树，这在国内企业界暂时无人能出其右，不能不说是一个奇迹。在消费人群中具有极高的可信度与美誉度。我们来看看，TCL究竟代表着什么——） * （通过多个领域内的显著成绩说明） * * 以鲜明的诉求（卖点）推广三款音响 * * 我们认为，谁是我们的竞争对手取决于两个因素：即专业声誉和产品价格 * * * * * 美尊音响的目标消费群属高收入人群，他们的竞争压力大，他们要从音响中得到享受和放松， 希望得到视听的终极享受，甚至于从音响本身的价值能够找到自己社会地位的归属（优越感）。 * AV与Hi-Fi的最大区分在于：AV是多声道 Hi-Fi是双声道 随着新技术的飞速发展，SACD的出现标志着多声道输出整体素质的显著提升，建议TCL用多声道Hi-Fi来命名 * * * 制造社会轰动与媒体舆论话题，为上市推广制造声势 * * * * * * * * * * 我们认为，谁是我们的竞争对手取决于两个因素：即专业声誉和产品价格 * * * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【凌力音响与TCL品牌之间的关系】 凌力是TCL品牌此次推广三款产品中的一款 凌力与TCL品牌保持着一种稳定的从属关系 凌力音响代表着TCL品牌对潮流的关注 也体现出TCL强大的科技应用实力 凌力音响以极强的适应性代表着市场的主流 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【凌力音响所要扮演的角色】 崭新的家庭娱乐平台 崭新的家庭娱乐平台 技术先进 创新性的功能 更好的视听唱表现 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【凌力音响品牌主张】 激 情 融 入 娱乐就在你身边 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【平面表现】 TCL凌力音响 激情融入，娱乐就在你身边 标题1： 娱乐是你认识世界的另一种方式。八小时之外，TCL全新娱乐天地向你敞开。TCL凌力音响以领先科技打造崭新的家庭娱乐平台，为你提供一步到位的影音新生活。 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【平面表现】 TCL凌力音响 激情融入，娱乐全方位 标题2： 音乐的魅力、电影的魅力、歌唱的魅力。TCL，应用领先科技、提供主流产品，TCL凌力音响标志着影音生活的新开篇。一站式家庭娱乐平台让你时刻体验融入乐趣。 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【促销活动】 “激情”暴风 * * TCL家庭影院产品2002年度推广方案 凌力音响的推广 【促销活动】 “激情”暴风 “激情暴风”上市推广活动 活动主题：百分百中奖，百分百激情 ? 活动口号：激情从TCL开始 ? 时 间：TCL凌力音响上市后15日 ? 奖 品：