UTA陈列空间企划-学员版.ppt

案例分析 * * NIKE篮球及跑步系列 AD NBA品牌 田忌赛马的故事 * VP+PP+IP=VMD * 商品大类划分： 商品商品线划分：服装、配件； 商品性别类别划分：男/女（Male/Female）； 商品年龄类别划分：男成衣/女成衣/儿童（MEN/WOMEN/KIDS）； 商品季节类别划分：四季/两季/单季； 商品系列类别划分：A功能分类、B设计分类 商品细类划分： 服装——外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、…… 配件——帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、…… 服装如何进行商品的分类？ 3分品类：卖场商品品类划分 体育服装服饰商品品类结构 品类 专业运动 运动休闲 功能系列 Basketball Tennis/badminton Football Running Training Outdoor Leisure 大类 细类 篮球 网球/羽毛球 足球 跑步 训练 户外 休闲 服装 上装 √ √ √ √ √ √ √ 下装 √ √ √ √ √ √ √ 鞋类 鞋类 √ √ √ √ √ √ √ 配饰 帽类 √ √ √ √ √ √ √ 包类 √ √ √ √ √ √ √ 球类 √ √ √ √ √ √ √ 袜类 √ √ √ √ √ √ √ 护具 √ √ √ √ √ √ √ 3分品类：卖场商品品类划分 男子主题区 女子主题区 休闲 休闲 休闲 基础 KIDS LBJ LBJ 女子健美 ACG 轻暖冬日 足球 篮球 网球 ACG 逸 炫 配件 篮球 时尚冰球 跑步 基础 基础 基础 如何进行商品的卖场合理布局？ 1.目标顾客群体的构成 2. 3. 4. 5. 6. 7. 3分品类：卖场商品品类划分 案例：HM淮海路店卖场商品布局 3分品类：卖场商品品类划分 3分区域：卖场商品品类分区—作业练习 每个人都回想一下自己工作的卖场，根据经验和记忆，在本子上手绘你的卖场平面草图，描绘出商品分区，并标注出每个区域的商品类别。 并思考：如果根据店铺面对的不同客流，如何改进你的卖场商品分区？ 陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则 1分空间 2分客流 3分品类 4分货架 5分容量 空间构成 空间类别 客流动线 客流售点 货架分区 货架组合 大类分区 细类分区 最大容量 最小容量 商品放在了合理的货区，但最终还需要陈列在具体的货架上。 那么： 主题陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 重点陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 容量陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 货架销售陈列分区，就是根据人体工程学和顾客消费行为习惯，结合当前销售计划，根据货架单位面积产生的销售效率，对每个货架的局部空间进行销售功能的划分，从而进行精确的零售营销。 4分货架：货架销售陈列分区 VP+PP+IP=VMD！ 主 题 展 示 重 点 陈 列 容 量 陈 列 形象展示空间　 准有效陈列空间　 有效陈列空间　 准有效陈列空间　 容量空间　 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 畅销商品 应季商品 黄 金 视 觉 方便：远观 不便：近观、触摸、试穿 方便：远观、近观、触摸 不便：试穿 方便：近观、触摸、试穿 不便：远观 方便：存取 不便：观看、触摸、试穿 广告/道具/商品 正挂+叠装+配件 全码全款存取 叠装+侧挂 方便：近观、触摸 不便：远观、试穿 板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理 正挂+叠装+侧挂 4分货架：货架销售陈列分区 参考 顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米． 同视觉轴大约30度角的商品最容易让 人清晰感知，60度角范围内的商品次之． 1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64米；2米距离，视觉范围3.3米； 5米距离，视觉范围8.2米；8米距离， 视觉范围扩大到16.4米 4分货架：货架销售陈列分区 顾客视角的空间立体布局 易远观、易近观、易触摸、易挑选、易试穿、易成交 4分货架：货架销售陈列分区 4分货架：货架销售陈列分区 4分货架：货架销售陈列分区 主题展示区 方便：远观 不便：近观、触摸、挑选、试穿、存储 重点陈列区 方便：近观（远观）、触摸 不便：试穿、存储 容量陈列区 方便：触摸、挑选、试穿、存储 不便：远观、近观 每个人都回想一下自己的卖场货架，根据经验和记忆，在本子上手绘你的某个货架平面草图，并标注出： 1、该货架的主题展示区？ 2、该货架的重点陈列区？ 3、该货架的容量陈列区？ 思考：该货架与其它货架如何组合陈列,才能保证同时具有主题陈列、重点陈列和容量陈列的功能？ 4分货架：货架销售陈列分区-作业练习 陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则 1分空间 2分客流 3分品类 4分货架 5分容量 空间构成 空间类别