West香烟促销活动计划案.doc

West香烟07—08年度第一季买赠促销活动执行方案 一、背景分析 八月中旬，West香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动，为期22天。此次活动总体来讲比较成功。从活动的执行情况来看，促销小姐大多完成了促销指标。从活动产生的效果来看，通过此次的活动达到了预期的目的——对West香烟品牌的推广，并拓展了West香烟的使用群体。但在活动开展期间，由于影响了促销活动的开展和West香烟的销售，希望更大的收获!激发节日冲动性消费、 5、提升渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提升烟草公司产品出货率 6、提高West香烟在香烟市场上的销量，形成消费热潮，达到预期的销售目的。 三、活动时间 活动时间：2007年10月1日—2007年10月14日 促销员工作时间： 南京销区促销员工作时间：上午10：30—中午13：30 下午14：00—晚上18：30 苏州销区促销员工作时间：上午10：00—中午14：00 下午14：30—晚上18：30 （参照南京和苏州的平时工作时间，苏州相对与南京迟半小时） 四、活动地点 江苏省南京市 在南京活动开展的门店选择上，我公司定位于商超+卖场的促销模式，建议在南京苏果超市和商场选择10家的香烟销售终端门店作为活动门店开展促销活动。 苏果超市是南京本土最大的连锁超市，占据着南京超市业态50%以上的市场份额，管理规范，活动执行力度大。借助苏果庞大的网络优势，能够确保活动的强势出击和广泛覆盖。超市方对于此类促销活动迟有欢迎和支持态度，对于促销活动的前期准备工作会带来非常大的帮助。 江苏省苏州市 对于苏州市的活动开展门店的选择，我们建议应以：商场+超市+卖场的促销模式，建议在苏州市地处繁华地段的观前街一带的苏州第一百货、美罗商场、大洋百货以及欧尚超市、家乐福超市等人流量大的门店开展促销活动。由于这几家的消费者多为消费水平较高的消费者，所以对West香烟在苏州地区的销售以及品牌的推广都具有非常大的帮助。 五、活动实施方式 买赠促销 在赠品的选择方面，根据我公司在南京、苏州销区多次的活动执行经验，发现南京、苏州市场的消费者更注重于赠品是否具有实用性及美观性，促销活动的赠品若是符合这两种要求，必定会给这次促销活动锦上添花。目前West香烟在南京、苏州两个销区处于市场成长期，消费者对West香烟都具有一定的了解。所以在活动中，我公司建议适度提高参与促销活动的门槛，譬如说购买5包香烟赠送1个计时器或印有West品牌LOGO标志的雨伞，购1条West香烟赠送1个West手表等。 六、活动执行1、、 管理礼仪、工作纪律、薪资及奖罚制度奖罚制度不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；促销第一天，促销负责人和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整理宣品陈列。要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训促销期越长，越容易出现断货现象，高频回访，检核库存，确保库存安全 （件） West雨伞 （把） 700 50 128 1000 根据节日期间销售情况约为平时的1.5倍计算以此推算： 国庆期间香烟销售香烟约为840条，国庆后的销售量为420条。由此可见，十月份的销售量将达到1260条。由此推算礼品的量可用1260个手表，或1260件T恤衫，或2520把伞，在销售过程中具体分配情况根据消费者的需求习惯来具体分配。也可参照八月份南京礼品的分配比例，分配物料。预测10月份赠品需求量如下： 南京销区： 苏州销区 West 手表 252支 West 手表 252支 West T恤衫 126件 West T恤衫 126件 3、West 遮阳雨伞（红） 126个 West 遮阳雨伞（红） 126个 （蓝） 126个