阿里巴巴游寰的销售业绩杰出之道.doc

――记上海区域游寰 看到这张照片，我相信沪苏大区的人民都不陌生，他是上海的游寰，我们的游寰，我们心中的骄傲！ 历经磨难，破茧而出，为了心中的梦想，为了我们共同的愿望！ 员工介绍和主要事迹 出生地：四川 来自几口之家：三口之家（家中独苗） 何种情况下加入阿里的： 大学时偶然看到了世界上最伟大的推销员一书,非常震撼!发誓自己的人生也应该做出一番事业.坚信做销售是寻找到自己人生价值最捷近的一条路,大学后在四川工作了一年，因为父母都在身边, 每天有人照料生活,感觉生活过于安逸,同时逐渐发现自己斗志日渐减少.虽然父母极力劝阻,依然决心独立到上海打拼! 2005年春节前几天独身一人来到了上海,抱着一定要在这里找到自己人生价值的梦想，还有5000元的全部资产和一颗做不出名堂就不再回家的心.依然坚定做销售这条路.2005年4月当了解到阿里招人时坚定的选择了阿里,在当时拒绝掉了同时面试通过的百度等其他好几个大公司的招聘要求,因为我喜欢传说中阿里巴巴的文化和一群充满激情、专业的直销团队。 ? 06年业绩多少： 全年93万左右 (其中有 65 万是9月--12月做出的业绩) 07年业绩是多少：1-- 9月一共?190 万左右(25个客户数组成） 08年业绩计划做多少：80个客户数 你的动力是什么？ 我始终觉得:人活着一定要能体现自己的价值，要获得身边人还有社会的尊重.而且只要努力,我就能获得我想要的一切! 我希望要有品质的物质生活,我也希望通过自己的努力,提高收入同时让自己的个性更加完善,可以让自己未来的家庭物质和精神生活都很幸福：） ? ☆在阿里给你触动最大的一件事情是什么？ 在2006年8月上海月度会议上,公司宣布同是28百大的王军晋升主管,还有同是28百大的方景懿当月做到了上海第一名.而我呢，当月依然业绩为0,我当时就在想，为什么我签一个单就那么难,进阿里之前我的基础不比他们差,我也很勤奋,为什么我就不行呢!看着他们在台上分享,当时眼泪都差点掉下来!作为一个男人,我怎么能容忍自己比他们差呢?怎么能容忍自己甚至始终是团队最后的1呢? 在阿里销售的经历里，最难成交的一个客户的经历 上海纳真机械有限公司 老板上海本地人,从来没有做过不是十拿九稳的投资.公司规模做到4000万年产值都没有请过一个销售人员.全部凭自己找老客户老关系做下定单。因为公司扩建了厂房才有一点兴趣来做推广,了解了我们很多同行情况，最后还是不能下定决心来做，前前后后上门了6次都只能每次解决一些疑虑,但马上他又会有另外担心.而且他唯一的合伙人坚决反对. 在最后一次的谈判时,我在去的路上接到他的电话叫我不要去了，他决定不做了。但我告诉他已到门口最后一谈.这次见面开局是很紧张的,我直接告诉他我早知道他合伙人肯定会反对,因为我们阿里新人给客户介绍阿里服务需要去杭州培训一个月才行,他直接拿我的资料和报价给合伙人看,合伙人只知道做啊阿里巴巴网站至少要六万,肯定会反对了。而且我又跟他分析了小股东的立场,小股东对企业的发展是不大关注的,因为他们只做了投资,现在等的就是分红,如果现在拿出资金出来投资,那可能会影响他年地分红，跟阿里合作看到的肯定不是马上的几个月，而是几个月，半年甚至一年两年后的发展，并且企业总也扩大吧,不可能一直都靠朋友介绍来做吧,不可能一直靠他一个人来做吧,他需要有一个团队来帮助开发客户,来培养他的人才.聪明的人一定要有一群更聪明的人帮忙才会真正做大的. 到了最后，老板疑虑的性格还是很严重，他疑惑的看着我的眼睛不再说话，我也是一样,已经第七次谈判,已经没有任何话还可以说,坚定的用眼睛直盯着他,不再说话,这个场面足足坚持了一分钟,我相信,当时我的眼睛有从来没有的自信和坚持.最后老板狠狠地叹了口气说:那我们接下来怎么操作?,定单和支票5分钟以后就顺利的到了我的手上. 在阿里销售的经历里，最令你敬佩的一个客户 上海东瑞包装有限公司,2006年9月来郊区签的第一家客户,当是他们正处于一个他们一个最大老客户(占年生产总共70%份额)终止合作的最困难时期。通过良好的沟通两个回合就跟我们谈定合作.老板之前是从来没有独立做过出口的。英文也不大好.但从招聘人员到参加培训,佘总都是积极主动,每个月都要求我上门去给他们分析错误,只要有好的建议，他们一定是坚决执行.他坚信他能够办好他的企业,也坚信任何困难他都可以克服,在需要定单的同时老板也非常关注自己能力成长,因为他知道自己的生存和发展一定要靠自己,自己可以不操作，但一定要懂流程和监督. 三个月过去了，他们每天都有最好的操作过程.及时的总结外贸过程中的点点滴滴经验教训,谦虚地请教VIP及其他操作外贸的人员.但是一直都没有成交，我过去鼓励他,告诉他海外的客户成交有一定周期,并帮他找问题,他们产品同质