身体的语言-课程(讲稿).docVIP

首先，我想先在这里介绍一下自己。 我是oxka 我拥有超过10年的市场营销策划、企业商务拓展管理经验，尤其对民营企业客户关系管理、民营企业销售运作有其独特的自我见解. 今天在这里很高兴认识到各位，相信各位都曾经在你们的行业获得优秀的成就和良好的培训。例如个人激励类的培训。销售训练等等。在今天我为大家讲述的是是一个有趣的话题—身体的语言。这个培训往往是用于高中阶管理人员和销售专才。在讲解之前希望大家给与3声的掌声鼓励。谢谢 20世纪50年代的一位研究肢体语言的发现：一条信息所产生的全部影响力中7%来自于语言（仅指文字），38%来自于声音（其中包括语音、音调以及其他声音），剩下的55%则全部来自于无声的肢体语言。女性的感知力远远胜于男性，而这也就是我们常说的“女人的直觉”。女性有一种与生俱来的洞察和破译无声信号的能力，与此同时，她们往往也独具慧眼，能够发现那些通常会被男性忽略了的细节。这也是为何几乎没有哪位丈夫的谎言能够逃过妻子的法眼；反过来大多数女性却能把男人唬得团团转，而让对方不自知。 如何通过握手营造气氛 有两个小窍门可以帮助你通过握手制造出和谐友善的气氛。首先，在与他人握手时，你需要确保双方的手掌保持一种垂直于水平面的姿势，从而排除握手时的强势和弱势之分。其次，以其之力还施彼身，即握手的力度要与对方保持一致。也就是说，如果我们将握手的力度分为1-10个等级，而你握手时的力度达到了7级而对方却只有 5级，那么，你就必须减力20%；假如当对方的力度达到了9级，而你却只有7级时，你就需要加力20%，才能营造出平等和谐的气氛。在许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下，假如你希望能够与每个人都建立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。与此同时，你还需要记住一点，通常而言，普通男性的手掌力量为普通女性的两倍，所以你在握手的同时还必须考虑到这一点。最后，请你记住，握手是我们在见面问好和临走道别时用来表情达意的一种方式，也是我们与他人签署合同或协议时做出承诺的象征，所以，我们应该积极主动地伸出手，让对方感觉到我们手心的温暖和友好。 八种最不受欢迎的握手方式，让你避免沟通尴尬 以下是八种最容易引起对方反感的握手方式及其衍生的其他形式的握手方式。所以，请你记住他们，无论何时何地，都不要使用这八种最不受欢迎的握手方式。 1. 死鱼式的握手 不受欢迎程度：★★★★ 在这世上，大概不会有比与他人握手时感觉像握住条死鱼一样更让人反感的事情了吧，尤其是当握住的那只手冰凉凉而且黏糊糊的时候，感觉就更糟糕了。正是因为其带给对方的那种软弱无力的感觉，死鱼式的握手才会被公认为是最不受欢迎的握手方式之一，而且大多数人都会把这种握手方式与性格懦弱联系在一起，因为无论握手的另一方是谁，他都可以轻易地将此人的手掌翻转过来。于是，在另一方看来，使用这种方式握手的人缺乏责任感，不愿承担此次两人见面所产生的责任和义务。不过，正如所有的事情都不能一概而论一样，我们在考虑问题时还必须同时兼顾文化或其他因素的影响——在某些亚洲和非洲地区，由于当地文化因素的影响，轻柔的握手方式是极其普通而多见的，强硬的握手反而会被认为是无礼的行为。除此之外，我们还必须了解到，全世界每20个人当中便有一个人会受到手汗症的困扰。这是一种由于遗传基因的原故而导致汗腺分泌异常旺盛的病症。我想提醒这些人的是，最明智的做法就是随身携带面巾纸或是手绢，从而能在每次握手前将手心里的汗擦干净，从而避免因为握手的原因而给对方留下不好的印象。死鱼式的握手此外，我们手掌上的汗腺比身体其他任何部位都多，所以我们的手出汗自然也就最多了。不过，最让人感到惊讶的是，很多使用这种死鱼式握手法的人并没有意识到其负面影响。因此，当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手的方式有何意见。 2. 老虎钳式的握手 不受欢迎程度：★★★ 这种利用无声的动作说服对方的方法是男性们在工作中最喜爱的方法之一，从中体现出来的是使用者对于权力的渴望，以及他对于控制双方关系，乃至对方的信心。使用这种方法的人通常会首先果敢有力地伸出 手，而手掌的位置较一般握手位置偏低，然后再有力地握住对方，精神饱满地抖动两至三次。有时候，对方的手甚至会因为被握得过紧而导致血液流通不畅。不过，有些纸老虎也会采用这老虎钳式的握手种方式来为自己造势，其实，他是怕落入对方的控制之中。 3. 碎骨机式的握手 不受欢迎程度：★★★★★ 这种方式与上一种属于近亲关系，不过，形式却更为过激。在所有握手方式中，最令人生畏的莫过于这种碎骨机式的握手了。因为这种握手方式不仅会在对方的脑海里留下不可磨灭的印象，而且还会给对方的身体造成难以恢复的伤害。 碎骨机式的握手就好比是一个标签，凡是贴有这一标签的人其性格往往都极富侵