南开大学 12秋学期《国际市场营销学》在线作业.doc

一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。） 1. 下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。 A. 单价低、体积小的日常用品 B. 处在成熟期的产品 C. 技术性强、价格昂贵的产品 D. 生产集中、消费分散的产品 满分：2 分 2. 当目标客户数量众多时，企业倾向于利用()。 A. 长而宽的渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道 满分：2 分 3. 企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。 A. 成本加成定价法 B. 边际成本定价法 C. 随行就市定价法 D. 损益平衡定价法 满分：2 分 4. 对目标市场进行细分的根本依据是()。 A. 消费者需求的共同性 B. 消费者需求的差异性 C. 产品的共同性 D. 产品的差异性 满分：2 分 5. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。 A. 高于 B. 等于 C. 低于 D. 不一定 满分：2 分 6. 一般日常生活用品，适合于选择()做广告。 A. 专业杂志 B. 电视 C. 人员 D. 广播 满分：2 分 7. 有效的市场细分必须具备以下条件()。 A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 满分：2 分 8. 在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。 A. 服务差别化 B. 产品差别化 C. 人员差别化 D. 形象差别化 满分：2 分 9. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。 A. 投入阶段 B. 成长阶段 C. 成熟阶段 D. 衰退阶段 满分：2 分 10. 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。 A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销 满分：2 分 11. 企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于()。 A. 速度制胜 B. 技术制胜 C. 质量制胜 D. 创新制胜 满分：2 分 12. 以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。 A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产 B. 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量 C. 及时开发新产品，淘汰老产品 D. 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位 满分：2 分 13. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。 A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣 满分：2 分 14. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。 A. 询问调查法 B. 观察调查法 C. 实验调查法 D. 文献调研法 满分：2 分 15. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。 A. 无差异市场营销战略 B. 差异性市场营销战略 C. 集中性市场营销战略 D. 大量市场营销战略 满分：2 分 二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。） 1. 广播媒体的优越性主要体现在()。 A. 传播迅速、及时 B. 制作简单、费用低 C. 具有较高的灵活性 D. 听众广泛，宣传效果较好 E. 针对性强，有的放矢 满分：2 分 2. 在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有()等。 A. 成套包装策略 B. 类似包装策略 C. 重复使用包装策略 D. 附加赠品包装策略 E. 改变包装策略 满分：2 分 3. 广告费用确定的方法主要有()。 A. 量入支出法 B. 销售比例法 C. 竞争对等法 D. 固定支出法 E. 目标任务法 满分：2 分 4. 服务市场营销的基本要素包括()。 A. 产品 B. 价格 C. 分销 D. 促销 E. 人员 满分：2 分 5. 在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。 A. 出口中间商 B. 进口中间商 C. 批发商 D. 零售商 E. 产品供应商 满分：2 分 6. 企业的分销策略通常分为()。 A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 直销 E. 特许经营 满分：2 分 7. 企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。 A. 直接渠道与间接渠道策略 B. 长渠道和短渠道策略