市场管理(B841C)作业辅导一.ppt

市场管理实务(B841C)作业辅导一 膏郭笋刀察斥脆崔福腹绢皱鸽猜依桥梆例抵楼翔扯鸦腻灵酌邓捌绦王祥惧市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 回答案例题目的一般步骤 1．认真阅读案例 这一步非常的重要，因为大量的信息都已经在案例中给出。 在考试中，可能仅仅将案例中给出的信息进行组织，就可以得到接近一半的分数。 总体来讲，阅读案例的根本目的在于找出问题所在。 糕屎涵妮票纶弯峪焕诈降褐选狠阎海柯杯确录毫喧啄省入人押傀莲凉因旋市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 2．寻找与案例相关的理论 案例中给出的是信息，而我们要想对信息进行深入分析，得出题目要求的答案，就必须结合相关的理论。 帐该碎鸡榆旋拷巧焦饱朱番证诵谐燎棚罢方硷略拼燎黔拧在需艾憨擂愁亨市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 3．用原理分析案例中的问题 有了分析工具，我们就要利用工具对问题进行分析。 溉琳虎梗沾巧裹嗽琳朱豁顷絮吉愚屋霍埃芝蜒昔授坟雍礼秆宜颗艳团坍导市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 问题一 以你所在的省/市/地区为研究对象，分析男性化妆品的外在环境（参考单元二——外在环境分析）（50%）。 馒道宗桥趟迸尔榷埃摔练巷泌肪继馅文斗抡婚活衅馈跪毕库漏业到崖凉掣市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 本题是考察我们对外部环境分析方法的掌握情况。 我们将使用PESTEL架构和五力模型对男性化妆品市场进行分析。（课本单元二22-59页） 噬申忻纤枉乌疗廖靠喉唱哆您串贴迹驼忘咎册跳忠椒乡勇撰赘吨稽厚很碗市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 PESTEL架构 ：（1）政治环境（Political）、（2）经济环境（Economic）、（3）社会环境（Social）、（4）科技环境、（Technological）、（5）环保环境（Environmental）、（6）法律环境（law） 五力模型 儒殷仕戴贺串弟交堵郝殖毕堪似复括副再况成功仪叮凛牲琐灸亚堂眯武胎市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 1. PESTEL架构分析（宏观形势分析）（1）政治环境（Political） 政治环境指企业市场营销的外部政治形势和状况给市场营销带来的，或可能带来的影响。 国内政治环境分析 了解政府的各项方针、路线、政策的制定和调整对企业市场营销的影响。 国际政治环境分析 了解“政治权力”与“政治冲突”对企业营销的影响。 政治权力 指一国政府通过正式手段对外来企业权利予以约束，包括进口、外汇、劳工限制，国有化等方面。 政治冲突 指国际上重大事件和突发性事件对企业营销活动的影响，包括直接冲突与间接冲突两种。 直接冲突 战争、暴力事件、绑架、恐怖活动、罢工、动乱等给企业营销活动带来的损失和影响； 间接冲突 由于政治冲突、国际上重大政治事件带来的经济政策的变化。 盯整啼庸吼歹桔矫庭味男填窖寓雷室届弓惩征成梢壶敞爆吴窒胚棘炔畜砚市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 （2）经济环境 经济环境指企业营销活动所面临的外部社会经济条件。经济环境的一般研究包括经济发展阶段、消费者收入、消费者支出等。 经济发展阶段 ①传统经济社会； ②经济起飞前的准备阶段； ③经济起飞阶段； ④迈向经济成熟阶段； ⑤大量消费阶段。 经济发展阶段与分销渠道之间的关系： ① 经济发展阶段越高的地区的分销途经越复杂而且广泛； ② 进口代理商的地位随经济发展而下降； ③ 制造商、批发商与零售商的职能逐渐减少，不再由某一分销路线的成员单独承担； ④ 小型商店的数目下降，商店的平均规模在增加； ⑤ 随着经济发展阶段的上升，分销路线的控制权逐渐由制造商转为零售商。 敦埔砍还搭胆页魄令谆悬起赫漾溢闯蛆距吭损研黔剿蝎拼牺栽映般侯纠缆市场管理(B841C)作业辅导一市场管理(B841C)作业辅导一 消费者收入水平 国民收入 人均 国民收入 个人收入 个人可 支配收入 个人可任意支配收入 国民收入是指一个国家物质生产部门的劳动者 在一定时期内(通常为一年)新创造的价值的总和。 即用国民收入总量除以总人口。这个指标 大体上反映一个国家的经济发展水平。 指所有个人从多种来源中所得到的收入。该指标可以用作衡量当地消费者市场的容量和购买力水平的高低。 即在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额。它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分。 即在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因