高二班对当代服装的研究结题报告.doc

永泰一中研究性学习 研究课题：衣服的价格品牌质地对消费者选购的影响 学校：福建省永泰一中 班级：高二（）班 组员： 指导老师：郑 莎莎 教师点评：此结题报告论点突出，论据充分，收集材料较多，在短短半年多的时间里，学生能够收集到这么多的材料以及图片，且在两三周时间内，学生从众多材料里找出有用的论据，总例子，数据，图片使得论点更加突出。说明学生很认真，能力强。 衣服的价格品牌质地对消费者选购的影响 一、研究背景 现在的社会服装对于人们，无论是那一层的人都有很大的影响，那到底是什么影响着消费者选购衣服呢 ？在衣服种类，特点，社会审美观的改变下对其价格的升降以及衣服品牌与其他社会因素主导消费者观点的重要探究下，我们成立研究小组对其进行调查，题目为：衣服的价格.品牌.质地对消费者选购的影响。 二、研究目的 1．了解价格制定，品牌对消费者购买观点的影响 2.了解影响消费者需求的因素 3. 为了让我们学生更好的贴近社会生活，培养我们这方面的能力。 三、研究内容 （1）1、 产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。 服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%比例、款式占25%比例、面料占10%比例。日本色彩研究中心（PCCS）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。而通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：远看色，进看款，最后才来摸面料。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现：顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场扫射运动；当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出闪烁的亮光；此时，他（她）会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。例如：某些知名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。这样充分有效地保障了购买该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。 当颜色与款式均比较符合顾客的口味时，才开始进入对服装面料、做工的关注和评判程序中。因此，通常在店铺中如果观察到顾客对服装用手进行抓或捏等动作，说明他（她）已经比较满意服装色彩和款式，正在对服装面料的手感，即穿着的舒适性进行判断。所以，此时面料的触感与功能性（如：透气性、舒适性、伸缩性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等）就成为影响顾客购买服装的关键因素。接下来，顾客提出试穿或接受导购的试穿邀请时，他（她）已经对服装的前面要素进行了分析判断，并基本认可。 （2）价格是商品价值的货币表现形式,它影响消费者心理感知和判断,是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。而商品价格的高低,直接关系到买卖双方的切身利益,也直接影响消费者对某些商品的购买意愿,以及购买数量的多少。所以,商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素,它对消费者的购买心理必定产生影响,进而影响消费者的购买行为。那么，价格对消费者影响多少呢？ （3）质地是评价一件衣服好坏最重要的因素。　质地的概念是和触觉有关的。当服饰与人体接触、摩擦，当我们用手抚摸、按捏布料时，我们会获得一定的感受，这种感受与视觉、味觉、嗅觉和听觉相结合，使我们对服饰及其材料有了更深一层理解。好的质地使我们感到更舒适，更好地投入工作和学习中去。那么，质地对消费者影响多少呢？ （4）品牌不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，消费者对品牌象征性意义认识尤为重要。那么，品牌对消费者影响多少呢？ （5）2、 产品的包装广告（卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传），这是服装产品表现附加值的关键，更是文化内涵的主要载体。 服装是具艺术性、潮流性、文化性于一身，特别是高档的服装包装能充分激发顾客的社会性需求，并使他们在拥有商品的同时感受到身份的体现，内心充满愉悦。例如：国际知名的服装品牌，阿玛尼、Prada、ESCAD、Dior、CHANEL、LV等，无不从包装广告体现其动则成千上万价格的充分含金量，非常重