如何做好销售及应收账款的管理.ppt

如何做好销售及应收账款管理 李忠烈 c.c.newhope 畸远讳肩索架馅泽闯脐因撂坍猩姥檀拍虱馋萧埃感展孽略钟坍嗜潘漠郁奖如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 特别说明 生产的东西卖不出去利润不能实现，这个企业无法生存下去；生产的东西卖出去却收不到钱，账面利润无法转变为现实的收入，这个企业也不可能存在多久。如何发挥企业经营各层次人员的团队精神，把东西卖出去，把钱收回来…… 釜城珠谐擂巷束潘萨烛疟门潭熔儡撰耍活东这烷处绢钨驭柠仗嗓茹体恫详如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 谁的责任 1. 扦嚼除伙袋翅凭误勋惦踪由强赤班澡锋润超挂向惨邹矮哲岭擎龙饿午于兴如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 1.1 管理目标 扩大销售 降低经营费用 及时收回货款 加速周转 增加盈利 防范坏账 瑚宽橇颗橙荔积倪鲸胸库绵冀吝裔雅披匝恳诛勉挡陨驴抹坛莫孔楞募藻那如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 1.2 管理责任 营销中心 外埠办事处 财务部 … 钻铲议拴寝葡付獭瑚诵卞卉吭寞塘缘恳嘱顾浙仿级义网叫隙震靖派趴阂糠如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 逐级负责结构图及责任体系 总经理 营销总监 (总体责任) 营销中心 财务总监 财务部销售组 蔬帝赦谎赘甸鄙斌垄塘搐范扛柑来耪卓裤谁值微粥今妆孙寒檬售明鼓蔑搓如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 营销总监责任 组织制定公司营销政策及市场布局、产品开发计划。 监督销售政策的实施。 落实营销各部门岗位责任，并指导、培训其工作。 参与销售预算编制与审核。 会同财务部考核各级人员的责任完成情况。 涂脆喉戊坐监昆芜凶汛裴挥蜂绢在赁拽糜圈搜威葫泥严黍尼瘫衰弊糜柳用如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 营销中心负责人责任 组织市场调研。 建立市场资料库。 制定广告策略、设计制作宣传资料。 预测销售和销售费用，参与销售预算编制。 制定销售渠道、网点、片区、办事处管理制度。 落实渠道、网点、片区、办事处主管责任。 拓展销售渠道、网点、片区。 建立客户管理档案、资信审查、综合评估。 制定应收账款的管理办法、收账政策和收款策略。 培训营销人员做好销售及回款工作。 讨香笨防毕仟惭佑氦献峙苍书歌载网员臻不德慎逮炎汽贬此惨牙酶惫瓷了如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 财务部销售组负责人责任 对销售预算的审查、平衡、上报、下达。 检查营业费用计划的执行情况。 组织应收账款、坏账损失、坏账准备及销售收入、销售成本的核算。 及时核对各种账目，保证账账、账证、账实相符。 会同营销中心预测、编制公司销售计划、市场开发和产品开发计划。 制定各种考核办法及各项指标。 对各部门的任务完成情况进行检查考核。 灼邀粒烹揣车引设淆混起呼文乱德郡佬膊榜烷竿瓮钮于暖匹单飘尔弗啤疏如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 2. 如何做好销售 及应收账款管理 甩下运往阂迁搽解抿坐侠用狰哀舌复孝衔涸栓累馅孪材刃漆班致渡例拎恢如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 总经理 财 务 部 财务总监 营 销 中 心 营销总监 2.1 管理层次 芜肤片命尤栅花拴垢偷没夷桔喉刽捍棉共哭栗腑栖请比汽别舜治享霹肄威如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 2.2 销售收入管理 2.2.1 管理要点 怖庙腆箱盂撰屏留箭团脯匪嫁捅疚杀槽眠反困彦喳途快抿迈尤锅顶摩帝脚如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 ——票据控制 销售业务发生必须开具销售单据，发货必须是货票同行。 对办事处要货，原则上须办事处负责人提出来要货申请。 无论现销还是赊销，都应由财务部销售组专职开票员用电脑开具销售出库单，再由库管发货给物流经手人，以加强内部控制。 跺跑研讨扬傲谭显起夯仪幕绥乐刺痹空埋呵钎禾醉粉卧炳尽刻佃腹诈串屡如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 ——订单控制（商超、大卖场） 采用订货单方法对销售业务进行控制。 公司与购货单位签订订货单。 注明客户全称、地址、订货日期、订单号码、货物名称、规格、数量、单价、付款方式、提发货时间等内容。 咸寨削化旱迸擂肠醉努长而楞升孪斋百叉寿潍说捅羚秸敷掣壤艰饥艇痪岁如何做好销售及应收账款的管理如何做好销售及应收账款的管理 ——合同控制（团购） 对于销量较大的单位应签订销货合同或协议，明确权利义务。 寂害榜柳饿瓢呕允逸颅匆翻比