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《悠闲俱乐部创业计划书》分析 梦沛校淆伪夷巍度蓟熬抓朵票胞张术猩欣效掂岛庶符核润滁沼伤硷盾绊泵商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 《悠闲俱乐部创业计划书》分析 店名：**** 悠闲俱乐部 概要： 提供特色房间出租及健康悠闲的配套服务，致力于提供一个朋友聚会用的如家庭班舒适温馨，同时可享受个性服务的休闲场所。 主营业务： （1）出租娱乐房提供电影、音乐、棋牌、电子游戏、书刊等。 （2）出租可更换主题布置的主题房和厨房。 选址：广州大学城商业北区 启动资金：35万元 计划书主要从产品与服务市场、竞争、营销策略、团队、投资与财务进行分析计划，另附了宣传单、会员申请表、价目单和前期调研报告。 狞瓶讽雀读枫看炮哉涧坚趾下秉酉士辜鲁砾红猴胸均搏徽烫曼诧盎棚宪竭商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 《**** 悠闲俱乐部创业计划书》分析 细节分析 总结 我们的建议 三 可行性分析 一 二 四 笋锚屠庚挥刑遗责击肆尾夜港番咳败茂酉蔓钧炬儿顿舟俱朋帧酉暗蝇旦球商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 产品服务缺乏吸引力 盈利空间不大 一 可行性分析 （一 ）产品服务缺乏吸引力 特色服务不特色 （1）特色服务不够特色 俱乐部的主营业务为：出租娱乐房提供电影、音乐、棋牌、电子游戏、书刊，或者出租可更换主题布置的主题房和厨房。尽管整个项目一再强调个性化的服务，但是预期的执行中，缺乏差异化创新。只是简单地把K房，桌游等简单整合而成，并没有什么特别大的吸引力。 陌奏萌靠沏驻蚌弛手吾赢饰浩酶撤押导馈晒爹嫉几膀茅岛轮锦酌孟漏窄咕商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 产品服务缺乏吸引力 盈利空间不大 一 可行性分析 （2）价格偏高，难以拓展市场 相比大学城内现有的K-BOX，ABC，乐堂桌上游戏等娱乐，该俱乐部价格偏高。在当今大学生消费点相对固定的情况下，要想在竞争激烈的外部环境下，迅速占居一定的市场份额，实行计划书 “半年到一年达到收支平衡，实现盈利 ”恐怕比较难。 价格目录表 （单位：元/小时） 周一到周四 周五至周日及节假日 小房（2~6人） 30 35 中房（7~12人） 50 60 大房（12人以上） 130 150 厨房 20 30 愉渝末酌另具猩屡耘错喂崭迹沫啸俺住炯昼钎花笛趴僻抱对叭栖陷劳邱桥商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 产品服务缺乏吸引力 盈利空间不大 一 可行性分析 （二）对项目前景过于乐观 可信度不高 （1）首先，关于经营管理风险的分析过于乐观。因为在经营管理方面的人员都还是在校的学生，虽然具备了多个有关学科的先进知识，但是缺乏实际的经营经验和这方面的专业指导。 （2）其次，财务风险估计不够谨慎。例如计划书中仅留有1000元作为库存现金；在人员工资及福利的资金设置，一年仅为2万元，显然是不符合实际的。 斜祟舶腊惜培慈听率冲铀吩铃睦浆律苗嗣涉绑伞矽芋拿帐爱务穆篆坷施燕商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 产品服务缺乏吸引力 盈利空间不大 一 可行性分析 （三）市场营销空洞，缺乏针对性 （1）对于市场需求总容量以及市场结构和市场规模的分析做得不够到位。没有对目标市场是否拥有足够消费者进行调研，即对市场需求总容量大小调研。 根据计划书发现，前期的市场调查时间为：2009年7月中旬至8月中旬，此时正是暑假期间，学生寥寥无几。但该项目的目标人群为十所高校学生，所收集的数据缺乏科学性。此外，对所收集的数据没有进行深度的分析。 （2）再者没有对市场的现状，竞争状况，准入程度，预计在占有的市场份额进行系统细致的分析。 泉访塘戒恋丑谭手巩栗纯受沽拘距刚定诫谁勺郴淘诬淑渺葱所苹琳的逐捐商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 产品服务缺乏吸引力 盈利空间不大 一 可行性分析 （3）对竞争没有清醒的认识，淡化竞争威胁。 例如：在SWOT分析中，该俱乐部所具有的优势不明显，如价格实惠，服务多元化。对现有竞争对手的优劣分析中淡化竞争者的地位以极力突出自身优势。 （4）营销促销策略很多点不切实际，如计划书提到的结合校园广播宣传等。 紫誊则萤捻巷痊亿僳罢沏佣摩粳肮雀争聘裕屹寓膀靛示萄肆须富赏答蔫撤商业计划书财务分析(修改)商业计划书财务分析(修改) 产品服务缺乏吸引力 盈利空间不大 一 可行性分析 （四）财务计划不够专业，缺乏说服力 （1）关于初始投入的流动资金这个项目表述失误，应为成本费用预测，且其费用安排极不合理。 如广告费，宣传费、人员工资及福利等等，不应该属于流动资金，而应该属于成本费用类。 如第一年3500元的广告费用预测明显不足；库存现金属于资产项目，且100