快淘啦二手书网店___创业计划书.doc

快淘啦二手书网店 创业计划书 项目名称：快淘啦二手书网店 负 责 人：XXX 学号：11111111111 时 间：2014年11月25号 一、摘要……………………………………………………4 二、项目介绍…………………………………………………4 （一）、项目描述……………………………………………4 （二）、项目背景……………………………………………5 （三）、网店经营宗旨及目标………………………………5 （四）、项目意义……………………………………………6 三、行业分析…………………………………………………6 四、产品介绍…………………………………………………7 (一)产品模式………………………………………………7 （二）产品及服务规划………………………………………7 （三）未来产品和服务规划…………………………………7 五、市场分析…………………………………………………8 （一）、市场定位……………………………………………8 （二）、市场分析……………………………………………9 六、经营战略…………………………………………………11 （一）总体战略……………………………………………11 （二）产品及服务战略………………………………………11 (三）、各阶段的发展战略…………………………………12 七、营销策略………………………………………………12 （一）、产品策略…………………………………………12 （二）、定价策略…………………………………………13 （三）、销售策略…………………………………………13 （四）促销策略……………………………………………14 八、运营实施………………………………………………15 九、财务规划………………………………………………16 （一）、总体的资金需求……………………………………16 （二）、融资…………………………………………………16 (三) 、销售收入预测………………………………………17 十、风险分析与风险管理……………………………………18 (一)、市场风险……………………………………………18 （二）政策风险……………………………………………18 （三）、财务风险……………………………………………19 （四）质量风险………………………………………………19 （五）、应对策略……………………………………………20 一、摘要 二、项目简介 （一）、项目描述 快淘啦二手书网店是是一个服务于快淘啦内各高校大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站，主要通过收购二手教辅书籍再出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。 （二）、项目背景 快淘啦内各大高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。对高校的贫困生来说压力很大，他们对二手教材求之不得 。其四，为增加就业资本和通才式培养目标，使许多我们竞相考级、考证，应考后许多教材都闲置一边，相反，还有许多人需要.其五,从环保的角度来说,旧书得到循环流动，更多的学生用已有的旧书就能得到自己所需的书，减轻了学生的消费负担，改变以前书籍“一次性”的浪费现象.在社会中形成良好的影响，增强大家的节约、环保意识，在大学生中甚至全社会中形成一种绿色环保的氛围。凡此种种，都为二手教材重复使用提供了条件。 又因随着社会的发展网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁网购，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，我准备策划一个以快淘啦为推广据点开办大学城网络二手书交易的网店。 项目采取快淘啦的本地运营上取得影响力,打造快淘啦网络二手书交易网店的品牌，然后争取将网店服务范围扩大到整个天津高校。 在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城扩大经营范围推广更多的特色服务,如大学城网络定