皇明战略规划.ppt

第一部分 营销回顾 第二部分 战略规划及目标 * 深圳采纳策划皇明项目组 2002年12月5日 ——皇明2003年战略规划 端迹废痘电打竟鼓陵峪犀趁踏难乐闺马鞘吗伊诵圾蝎呆访胖抛叮菌集州诱皇明战略规划皇明战略规划 目　　录 第一部分 　营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第三部分 战略方针 第四部分 竞争战略 第五部分 组织战略 溜丰楞慈账皂跋茨凡求伴应蝴冈菌状辛尊堪滨垢韵索杂砍董枚擂之捞弥颤皇明战略规划皇明战略规划 第六部分 营销组合战略 第七部分 品牌战略 第八部分 整合传播策略 第九部分 人力资源战略 铁荚历毫常署司寨蕉未涕燥芝刹惯穷绳臃兵季荐稳拓阉让暑肇网蔽锹绩瓷皇明战略规划皇明战略规划 睁丘晌董芬墒捷镑忧逢低轧瓤咽稗踏另仗网陋睹插峰恍谍耐甘固渍箍慑涤皇明战略规划皇明战略规划 成功原因 太阳能热水器市场容量大，国家政策支持 拥有核心技术，研发力量强 企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全 营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大 从近几年的数据相比， 皇明的销售业绩取得了明显的增长?? 2000 2001 2002 2.49亿元 4.1亿元 5亿元(预计销量) 营销回顾 抽闹后鞘粪扎蒋惠洼乍盂昔柔呜绵湛凰抡乔邢凝益件虫桨住姬邓摆兆础盅皇明战略规划皇明战略规划 销量负增长省份 销量低于全国增长水平省份 销量高于全国增长水平省份 京、津、冀 山东 东三省、蒙东 苏、沪、皖 浙江 福建 蒙西 德州 济南 鄂、渝 湘、赣 广东 广西 云、贵、川 豫、晋 西北 新疆 增长率2000~2001 年总销售额增长率64.2% 2001年销量(万元) 营销回顾 59.1% 44.6% 119.3% 75.1% 46.7% 61.0% 195.4% -14.3% -5.0% 100.5% 56.5% 31.4% 58.2% 101.3% 62.6% 54.6% 267.3% 11921.41 444.83 463.64 508.22 673.29 708.68 822.35 857.42 1001.68 1624.44 2257.01 2700.76 3951.59 3716.97 3442.17 3162.43 2764.98 滚烧支诊切昔耶杂别制刃姬蛊超驮涡祈迂应哭哈笔壮倡踊池殆哄茸甲阻偿皇明战略规划皇明战略规划 营销回顾 京、津、冀 山东 东三省、蒙东 苏、沪、皖 浙江 福建 蒙西 德州 济南 鄂、渝 湘、赣 广东 广西 云、贵、川 豫、晋 西北 新疆 增长率2001~2002 2002年1-11月销量(万元) 33.3% 49% 54% -8.7% 0.2% -7.4% 38% 4.1% 22% 8.0% -5.0% 31% -25% -17% 33% 27% 17% 10881.28（11921.41） 520.5（444.83） 348.7（463.64） 666.2（508.22） 701.0（673.29） 867.3（708.68） 1135.5（822.35） 793.6（857.42） 828.6（1001.68） 1542.7（1624.44） 3959.4（3951.59） 4581.7（3442.17） 4033.9（3162.43） 2986.5（2764.98） 3599.3（2700.76） 5549.7 （ 3716.97 ） 3485.7（ 2257.01 ） 址坍靳坟吧联垃蔚日什显甫寻挎吾炸掺修冀事抖袄括娟乡岂堰吻稗急扑芽皇明战略规划皇明战略规划 增长率2000~2001 59.1% 44.6% 119.3% 75.1% 46.7% 61.0% 195.4% -14.3% -5.0% 100.5% 56.5% 31.4% 58.2% 101.3% 62.6% 54.6% 267.3% 增长率2001~2002 33.3% 49% 54% -5.8% 0.2% -7.4% 38% 4.1% 22% 8.0% -5.0% 31% -25% -17% 33% 27% 17% 但是，2002年…… 1、增长缓慢 2、增长的区域并不平衡 3、表面上看数字增长或持平，但加大投入的前提下，个别区域实际上是负增长 4、出现负增长的区域比2001年多出150％ 营销回顾 京、津、冀 山东 东三省、蒙东 苏、沪、皖 浙江 福建 蒙西 德州 济南 鄂、渝 湘、赣 广东 广西 云、贵、川 豫、晋 西北 新疆 营销区域 牧毖棘约咏爸朋疏匈铡胆蛊蹬奢滋箱苦薛憋锣压钟什耶霸军念啡齿盔煤黄皇明战略规划皇明战略规划 在2002年影响销量的诸多因素中， 营销组织、营销服务、营销政策、 品牌策略、广