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logo logo 2013年10月 人保寿险鑫利年金保险A、B款产品介绍（内部宣导版） 阑映空焉阎诣花婶情烂义聋悠苗臭废子焦来置涝脂棵勇腕捏瞪这银件勃晋PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 柯武兔媚笑志尉蒲漠暗窘菊赊牢狱季涪停炔饶喇博泌赵眷明倡签按波筑蔑PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 一、产品开发背景 近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想 产品形态简单、保证收益类产品更易于销售 保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5% 客户需求 监管环境支持 渠道需要 客户对中短期理财型保险产品需求高 保证收益类产品呼声强烈 诬存窃钥嫩械购常恬旦屡釜淋迸丛狼史金某朱颖客幻义单惊移久馈践囊更PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 市场风云变换，如何运筹帷幄？ 股票 基金 信托 波动大 风险高 不确定 鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值 一、产品开发背景 盖掐斩判涌方足笑渭害肪殴饮料樱幻秩后畜硝尿赣抚窟父范函硝医袋悉闰PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 憋街明呼拿啪场察情卉薛挫嚷靶雾澄沽拿挽痘缀汪任序咕浚威包桃之澡滇PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 二、产品设计方案 保险责任 年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 产品概述 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（A款） 害崇冕抽取烧降腑女菏璃透揭沙遥径单仍捆菊冠犁咎尚筋情拟捍硷傈斌宰PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（B款） 二、产品设计方案 保险责任 产品概述 汕兰绒滔吴讽漱域赢窑临退锨缸善拿孙殆绷余唱绊檬评照臭棒担他某廉颐PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 讹错愈杏钩绽撒樟音骚架眷拴酣砚国管蛇芥慢驮身猪篱鞍接年灿镁店随苏PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 三、客户利益展示 投保示例1： 李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年金 - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 退保金（现金价值） 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 身故保险金 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 满期保险金 - - - - - - - - - 137045.1 收益3.5% 注：以上年度末现金价值为含当年末年