食用菌出口贸易技术.ppt

第一节 食用菌出口贸易前期技术 　 一、选择目标市场 在交易开始前，要求我们对经营具体品种的国外市场进行调查研究。通过各种途径广泛了解市场情况，以便从中选择适当的目标市场，并有针对性地制定适当的策略。 二、选择国外客户 正确选择交易客户，对于我们发展业务，扩大出口有很大关系。为了使交易建立在可靠的基础上，我们必须在贯彻外交政策和外贸的前提下，根据业务需要认真、谨慎地选择国外客户，并对客户的有关情况展开细致调查。 三、加强出口商品的广泛宣传 国际市场上，各国消费者除了知晓一些传统产品和世界驰名的品牌以外，对大多数产品是陌生的。特别是在商品首次进入某国市场时，国际企业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场。 四、制定进出口商品的经营方案 1.国外市场特点，适销品种近期的供求情况。 2.本企业的生产情况或货源生产基地的供货情况。 3.该品种在国际市场上的贸易动向和价格发展趋势。 4.销售意图和经营方针， 5.出口运作日程安排表。 6.应付突发事迹的第二套方案。 7.财务运算。其中包括成本核算，盈亏平衡点，换汇成本和外汇创收率。 五、加强与外商联系与沟通 1.寻盘 寻找客户，同外商取得联系也称询盘。 2.发盘 如果收到外商企业返回的信息，就要按外商提出的问题，逐条认真回答，发盘具有法律上的约束力。 一、出口合同的签定 1.出口合同的内容 ①约首 包括合同的名称、合同号码、订约日期。订约地点，买卖双方的名称、地址以及序言等内容，对于双方的名称应用全称，不能用简称，地址也要详细列明，一般用汉英两种文字。 ②正文 正文是合同的主要内容，包括各项交易条件，它要具体的体现双方的责、权、利等。 ③约尾 是合同的尾部，包括合同使用的文字、效力、生效期、有效期、份数、纠纷解决地、附件的效力以双方签字等。 二、审理信用证 1.催证 如买方不按时开出信用证，要进行催证。催证是一项法律步骤，促使对方按期或尽快开证。 2.审证 审证是指对国外进口人通过银行开来的信用证内容进行全面审查。凡是国外来信用证，须由企业代理银行的总行和进出口公司共同审查。 3.备货 在接受到信用证（或拉到信用证前如工作量较大的货）就要根据出口合同的规定备货。 4.改证 经审证，发现问题不大的应一边备货，一边改证以防延误装船期。如问题很严重的也可先改证，后备货，防止市场机制的风险。 三、包装的标志 包装标志是指在运输包装外部书写、压印、贴印、刷制的图形、文字和数字制作的特定记号和说明事项，包装标志按其用途可分为运输标志、附属标志、指示标志以及警告标志四种。 四、租船定舱 在按CIF价格条件下成交的出口货物应由我方安排订船、订舱，可以将此项工作委托给中国对贸易运输公司办理。 五、货物的起运与装箱技巧 食用菌的产地和食用菌公司多在偏远的农村，因而必须把货运到港口，这一运作我们叫做货物的起运。掌握好起运时间、自行固定集装箱可以节省很大一部分费用。 第三节 食用菌出口贸易后期技术 一、商检、报关与保险 货物出口前到商检局、动植检疫部门办理检验。先到商检局凭合同等手续取登记表，按项填写后交回，然后同商检局商定检验时间。 二、征税 按政策有些货物要征集出口税，目前我国是采取出口退税制，食用菌出口，具有增值税发票的一般不再上税，待出口后凭黄联，再退税。 三、报关 食用菌公司的货物在装船前必须填写“出口货物报关单”连同其他的单证。如装货单、重量单、检验证、动检证、出口许可证等交海关申报，货物经海关验货单证相符无误，并在装货单上加盖放行章放行后，可办理装船事宜。 四、保险 1.投保手续 出口食用菌的投保，一般采取逐笔投保方式。在投保时，出口方首先向保险公司索取空的保单，填写其中有关事项，其中主要有货物、数量、保险金额、装货船的名称、航程起运地点、航运日期、保险险别等，并附有关单据的副本。 2.保险费的计算 例如出口盐渍统级滑菇，CIF价日本横滨每吨1200美元，其基本险的计算公式是： 保险金额=1208.37×110%=1329.21美元 保险费=1329.21×0.63%=8.37美元 3.保险索赔 我国《海商法》规定，依海上保险合同向保险人要求保险赔偿的请求权，时效期为两年，是从保险事故发生之日起计算。当被保险人一经获悉货物损失，立即通知保险人，索赔行为开始，被保险人不再受索赔时效的限制。  五、制单结汇 货物装船后，进出口公司应按照信用证的要求，正确缮制各种单据，并一定要在信用证的有效期内，送交银行议付和结汇。  六、索要提单 装船后，首先向船