培训资料汇总.doc

PINEEAGLE 香港松鹰 市场部培训资料 第一部分：了解自己 松鹰品牌名称：PINEEAGLE 松鹰 对外统称：香港松鹰 品牌注册地：香港、意大利、法国等全球30多个国家和地区，西班牙马德里组织协定国 品牌风格：时尚经典、舒适优雅、领导潮流而不失传统美 风格系列：时尚经典、商务休闲、都市便装三大系列，突出精致、简美、兼有正装偏商务休闲及都市生活休闲风格 采用面料：意、法、英、日等进口面料以及国产高档面料，多以羊绒、羊毛、精梳纯毛、纯棉、麻棉、混纺、天丝棉、蚕丝等天然环保有机纤维为主 目标消费者：中高收入、有一定文化品位并追求时尚的政、商、学界男士及职业白领男士；其中以28-48岁之间的年龄段为主,以高档的产品，适中的价格为产品定位的核心。 企业宗旨：企业人性化，坚信小公司做事，大公司做人；通过做人的成功而达到自然处事、成己达人之境界 经营理念：诚信为本、合作共赢 经营方式：特许加盟、连锁专卖 终端销售形式：中国大中城市中高档商场、星级酒店商场、专卖店 松鹰品牌的发展历程： 1987年，松鹰制衣厂前身——东莞市虎门沙角信誉制衣厂成立 1996年，“松鹰”商标注册 1998年，占地15000平方米拥有广东省一流硬件设备的东莞市松鹰实业有限公司成立 “松鹰”服饰荣获第三届中国（虎门）国际服装交易会服装工艺制作金奖 1999年 “松鹰”CI形象工程启动 “松鹰”衬衫荣获第四届中国（虎门）国际服装交易会服装工艺制作金奖 2000年 “松鹰”品牌成功实现产品品种与市场路线双转型 松鹰公司通过ISO9001国际质量管理体系认证 松鹰品牌参加广东省名优产品北京博览会 “松鹰”衬衫荣获第五届中国（虎门）国际服装交易会服装工艺制作金奖 松鹰公司二线品牌“奥英特”正式注册 2001年 香港松鹰（国际）服装服饰有限公司在香港隆重成立 松鹰商标在香港注册 2002年 “松鹰”品牌被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标” 2003年 原中央军委副主席张震到松鹰公司视察并题词 “松鹰”休闲系列产品被认定为“广东省名牌产品” “松鹰”公司被评为“广东省十大休闲服优势服装企业” “松鹰”品牌董事长被授予“广东省首批优秀服装企业家”称号 “松鹰”品牌董事长荣获“全国纺织行业企业家创业奖” 2004年 蜚声乐坛的香港天皇巨星张学友获邀出任松鹰品牌形象代言人 2005年 歌神张学友出席松鹰男装代言人见面会 松鹰男装斥巨资参加北京国际服装博览会 松鹰男装获“国家免检产品”荣誉 松鹰男装央视广告正式投放 松鹰男装羊毛衫荣获“中国名牌产品”荣誉 松鹰营销中心正式搬迁至广州 松鹰新一代终端形象全面启用 产品结构分布比例及主体价位 产品种类 分类比例（%） 零售价（人民币） 衬衫 15% 329 – 669元 休闲裤 20% 329 – 469元 西裤 8% 329 – 519元 夹克 18% 529 – 1299元 单西 8% 689 – 2099元 套西 5% 1299 – 3689元 风衣 1% 1489 – 2889元 棉服 6% 729 – 1689元 毛衫 7% 689 – 899元 T恤 8% 689 – 1399元 皮衣 2% 2399 – 4889元 皮具、配饰 2% 69 – 2389元 竞争对手及同档次品牌： 法国鄂鱼 沙驰 法国迪莱 卡尔丹顿 马克华菲 罗西奥 汤尼威尔 法国胜龙 梵思诺 雷迪波尔 里奥 杰凡尼 路易诗澜 威可多 皮尔卡丹 蓝豹 金利来 迪柯尼 堡尼 巴贝 蔓哈顿 卡路迪奴 路卡迪龙 第二部分：松鹰产品的基本知识 松鹰内部货品条码规则 一、货品条码 = 款式编码 + 颜色 + 尺码 二、款式编码 = 年份 + 季节 + 性别 + 类别 + 流水号 8位 1位 1位 1位 2位 3位 1、年份（1位）：各年份的最后一位数字，举例：2001年的货品，取1；200４年的货品，取４。 2、季节（1位）：0、（全季）； 1、（春季）；2、（夏季）；３、（秋季）；4、（冬季）； 3、性别（1位）：0、（中性）； 1、（男装）；2（女装）。 注：0中性表示男女适用或无性别区分的货品。 4、类别（2位）：第一位表示主导类别，第二位表示派生类别。 如下表： 00――短袖衬衣（第2位0表示短袖） 01――长袖衬衣（第2位1表示长袖）； 02――商务长袖衬衣； 03――商务短袖衬衣； 05――