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XX支行关于XXXX区XX同业商会批量营销方案 （及申请专项授权）的管理意见书 发起机构意见： 一、行业分析： 1、商会概况： XXXX区XX同业商会于2004年5月成立，会长为行业龙头企业XX木业有限公司，法人代表为XX木业有限公司董事长XXX担任，副会长18人，另有秘书长1人，拥有会员企业200多家，会员企业每年都不断增加。该商会本着“领导自选、人员自聘、经费自筹、公务自理”的原则，建立行业自律机制，规范行业自我管理行为，商会协调会员与会员之间、会员与政府管理部门之间的关系开展工作，按照本行业的特点与实际要求建立商会网站、商会信息报等信息中心，以对国内外信息资料进行统计、分析，为会员经营决策提供服务。同时，组织开展会员之间，会员与外界同行业的业务技术交流，提高从业人员的业务技能和管理水平，帮助会员企业解决质量优、成本低、品种对路的原料。商会还与技术监督部门、检验部门配合，协助企业办理企业标准、生产许可证等提高品牌意识，使企业做到价值、价格、诚信三点合一的标准，促进该行业的健康有序发展。 该商会的企业按生产产品主要分为三种类型：一类是专门旋切单板，生产工艺流程为：原木→截断→木段定中心及旋切→单板干燥→产品分等，该产品主要为生产XX的原材料。一类是专门生产XX，生产工艺流程为：旋切单板加工→-涂胶→-组胚→热压→-冷却→-纵横截断→砂光→检验分等，另外一类既生产旋切单板又生产XX。以上企业虽然生产分工不同，但最终的产品都为XX。 2、产品简介： XX是由原木旋切成单板或木方刨切成薄木，再用XX胶粘剂胶合而成的三层或三层以上的薄板材，其中用于生产的原木有两种：一种是进口辐射松，主要从新西兰和澳大利亚进口，价格较高，1立方价格约1300元，用辐射松旋切出来的单板较薄，花纹漂亮，质量最好，用于XX的正面和底板，称为表板；另一种是桉树，主要从国内采购，价格便宜，1立方价格约700元，用桉树旋切出来的单板较厚，质量略逊于辐射松单板，但其硬度较高，因此，大多用于XX内层，称为芯板或中板。 通常XX用奇数层单板材，并使相邻层单板的纤维方向互相垂直排列胶合而成。因此有三合、五合、七合、九合、十三合等奇数层XX。XX主要分为两大类：一类统称为小板，规格为181cm(长)×91.5cm（宽），厚度以7层、8层、9层为主，平均价格分别为39元/片、43元/片，46元/片，另一类统称为大板，规格为252cm(长)×122cm（宽），厚度以8层、9层为主，平均价格分别为88元/片，100元/片，产品毛利较高，毛利率一般不低于30%。 XX有变形小、幅面大、施工方便、不翘曲、横纹抗拉力学性能好等优点，主要用在家具制造、室内装修、住宅建筑用的各种板材。其次是造船、车箱制造、各种军工、轻工产品以及包装等工业部门之用，用途较为广泛。 3、行业现状： 上世纪80年代末，得益于接近林区的地理优势，XXXX区陆续出现了一批XX生产作坊并迅速成长为规模企业。经过20多年的发展，XX加工产业成为XX五大支柱产业之一且成为全国第三大XX生产基地。据不完全统计，截至2012年，全市约有XX及卷板行业近2000家，有1000多家经过工商注册，其中加工个体私营企业800多家，同行业规模以上企业100多家，共有卷、压板机4000多台（据企业主反映），年木材使用量达200万立方，由原来的家庭式作坊、简易搭盖工厂发展到今天有一定规模的正规厂房，管理不断统一、完善，销售网络较为稳定，企业品牌意识不断增强。根据相关规定，XX企业生产需要办理《木材加工许可证》，为了保护XX行业健康发展，XX市区芗城区和XX区已停止办理新的《木材加工许可证》，以避免行业内过度的竞争，提高行业准入的门槛。 据XX市检验检疫局统计，2012年福建XX港辐射松（XX的原料之一，经过旋切作为XX的面板）进口量为200万立方，价值约为20亿元，同比增长36.19%，2013年1-6月XX港辐射松进口量1.63亿美元折合人民币为10.1亿元，同比增长为34.63%，近两年XX港辐射松进口量均居全国首位。据调查了解，每立方的辐射松平均生产400片的单板，每片单板价格约2.元，每片XX需要两片单板作为表板，辐射松单板在XX的售价约占10%。以2012年福建XX港辐射松的进口数据测算，200万立方的辐射松可生产出8亿片的辐射松单板，单板产值约16亿元，其中大约60%销往其他地区，40%为XX市的XX生产企业所用，由此推断2012年XXXX行业产值约60亿元。 4、基金管理人基本情况： 此次，我行设立XX互助基金，通过商会同意，由会长XX柏桦木业有限公司作为基金的管理人。XX柏桦木业有限公司创建于1998年，公司注册资本3000万元，实际控制人为胡晓军，主要生产“柏桦”牌XX，产品不仅通过国际质量体系ISO9001：2