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创业计划书写作指南(仅供参考).doc
附件二:
创业计划书写作指南(仅供参考)
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
一、创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。
1. 执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
二、创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:
◇ 清楚,简洁
◇ 展示市场调查和市场容量
◇ 了解顾客的需要并引导顾客
◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇ 在头脑中要有一个投资退出策略
◇ 解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
◇过分乐观
◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅:3—4页A4纸。
(一)基本部分
1.机会
(1)描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
(2)描述产品/服务概念
使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求
(3)描述市场中的竞争
竞争者是谁,他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
2.策略
(1)策略+目标市场=创业模型
(2)怎样赢利?
(3)谁是顾客?
(4)怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做
(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略;
(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足;
(3)行动计划。
(二)可选部分:
产品/服务的命名:
命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
(三)注意:
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境(例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分);
目前尚未解决的问题;
特定的大型应用;
这个风险事业是一种解决方案;
对顾客需求的特殊之处;
初步的成功。
(2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。
复赛阶段
提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—50页。创作时应注意以下问题:
1.明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
2.说明谁会购买产品/服务
创业模型,即如何获得利润;
销售方式,即如何把产品送到顾客手中;
价格;
销售方式的选择;
顾客:销售渠道;
制造业者:是使用还是转手买卖;
分销商:谁作为你和顾客的桥梁;
为你的产
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