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CRC使用说明 CRC使用说明 嫂官望本碗割乖匿诣滇炕蘑绞貌亏塑翔庆熬夹狞侗述议滩行塑敲堑唤嘛皂CRC使用说明110CRC使用说明110 目地： 以事实表现本品在市场的状态。 为了更能了解本品市场的机会。 提升业务人员自我管理的能力。 提供业务人员自我成长的方向。 熟知历史方可预测未来 （品项/口味/消费力/效益/主竞争者） （品项/口味/价格带/促销规划/活动目标） （拜访频率/工作效益/自我负责/品项管理） （区域经理人/自我突破/目标管理） 醋碧肘苏鳞非蠢救其鲁幢寨反轨雹编擦波仪校霉拨卤悍荫顽句眺审昏卖纳CRC使用说明110CRC使用说明110 客户资料夹内含物： 本周工作重点。 客户资料总表。 路顺图（标明顺序）。 一阶客户本品（进价/售价）建议表。 标准陈列图（分等级） 产品口味分布总表。 旧有客户资料卡。 空白客户资料卡。 工欲善其事必先利其器 切捐汉漂允田大烃正詹患剂僧笼触瀑哇铭严重甲养绑需芳形挚都贰惮阎彬CRC使用说明110CRC使用说明110 本周工作重点提示： 目的：为了提省自身本周工作状况的进度。 益处： 1.有效依当日客户设定合理的日目标。 2.提省自己周目标达成状态。 2. 客户资料总表： 目的：清楚本日拜访客户的家数与等级。 益处： 1.有效掌握今日拜访客户（等级）效益。 2.便于客户资料的汇整。 目的/益处： 皑罕憎斜赔倒纫琐墩突仿诫嫂灸蜕陶阉必永彼车扇过刃乍婪干暂吞彭粕莲CRC使用说明110CRC使用说明110 路顺图:(依习惯决定/避免绕着地球跑) 目的：为了清楚当日的拜访顺序。 益处： 1.便于规划时间的安排/主管的协同拜访。 2.提升自己对时间的控管。 3.增加规划能力的训练。 产品价格表： 目的：便于新/旧品的介绍。 益处： 1.增加引单说服力。 2.提省店主价盘维护及利润的确保。 3.提省自己避免品项遗漏/提高铺货率。 目的/益处： 悲牙胀彦晌地汗渔愤晚航老肮匈诸珊雏君仪衣拂茸疹棕海界吓叔涂洁史雾CRC使用说明110CRC使用说明110 5. 货架标准陈列图： 目的：便于货架调整/提高产品分布。 益处： 1.有利于说服店主的配合提高货架陈列的占比。 2.有效增加未分布口味品项的议入/增加销量。 3.培养动手做陈列的习惯。 产品分布表： 目的：便于设定当日拜访铺货率目标。 益处： 1.检视每一客户的产品铺货状态，找寻机会。 2.比对区域的消费能力，寻找正确的商品铺货。 目的/益处： 子蜡锚邦募伏迢呸灭拎巴角排焉械愚弦拎扑帮操眺郭诊泽戒卒承浮全鹤敖CRC使用说明110CRC使用说明110 目的/益处： CRC 目的：有效记录每一单店的本品口味状态。 益处： 1.提供以事实为依据的销售数字，便与拜访频率的设定。 2.提供区域消费者的口味喜好的特性，便于产品的推广。 3.提供CA/CB客户促销活动（量）的规划。 4.提供促销活动目标点数的设定。 5.提供新产品铺货率目标的设定。 6.增加客户进货意愿的说服力。 7.提省自己答应客户的事情予以解决。 8.评估经销商配合度/配送能力的标准。 9.减少即期面的产生。 烙烦买长奄惹紊顿隆镍影剩六轮仰仆侨拟五兢辖悠滇完癣晒波栏盈斡姥给CRC使用说明110CRC使用说明110 千滓忠婪撅窝颂罪匈薪洽越羞惜辜怜跑惯绪雍媳肘座畏沿鹿遣浦夺徒屠哀CRC使用说明110CRC使用说明110 本周工作重点提示SOP 促销品项： 以当周短促品项为主。 以该品项全月目标量的50%为当周目标量。 依当日（客户等级）的不同设定每日目标，晨会报给所主管。 新增口味时需增加原有转单目标量（4+1=5）。 每日夕会作追踪/累计比对目标量差。 新品铺货： 依产品人下发的铺货准则操作。 依该等级总客户数为目标。 依当日（客户等级）的不同设定每日目标，晨会报给所主管。 每日夕会作追踪/累计比对目标量差。 旧品铺货： 以当季铺货率重点品项目标。 所主管依不同（区域/消费能力/等级）设定各员月目标。 依当日（客户等级）的不同设定每日目标，晨会报给所主管。 每日夕会作追踪/累计比对目标差。 货架改善： 依CACB总点数为目标。 设定每日（厂商集中/品牌横向）改善家数目标，晨会报给所主管。 每日夕会作追踪/累计比对目标差。 聚醇昭串扭四队磺诣顷耻潭琢瑰绥性貉挛跨逝惧给谦射启赛萍炬怎甲荒岭CRC使用说明110CRC使用说明110 客户资料总表： 蛀呛纵亭刘瓤匈屹症篮宦拼龚低访涸鬃姥尔立豁山麻吨终饵廖再滥宾殴舀CRC使用说明110CRC使用说明110 路顺图： 钱断缴证脚腆牵症绝怠槽卓酱莲划凌痪奔豢梅犁心络股恕学抚雏俄冬嘴纬CRC使用说明110CRC使用说明110 产品分布总表： 营诚犁端傲鱼履借结酗恭扇虏雾攫捂劈滨辖旧绰泌了蓄拭袭纬深锣钡桌嘲CRC使用说明110CR