通路商（寄售）业务简报.ppt

通路商(寄售)業務簡報 醇政實業有限公司 台北縣泰山鄉文程路127號 連絡電話：02-2297-0526 連絡傳真：02-8531-5710 公司網址：http://www.cz.url.tw 公司郵件：great.wei@ 通路商(寄售)業務主旨 為因應時下各行各業之〝抗漲〞風潮，提供銷售業者一種降低銷售成本的營運作法，藉以提高合作雙方業績、提升客戶服務品質。 強力推銷在台製品、商品(MIT)的品質保證，相較於來自中國的低品質、低保障商品，藉以提升 Made in Taiwan的高價值。 通路商設立步驟 遴選對象 溝通意願 簽署合約 進駐商品 通路商業務操作 貨物流通 業務商討 帳款處理 業績評比 通路商設立步驟一_遴選對象 台灣各地機械五金銷售業具備門市與商品陳列地點者。 台灣各地空、油壓周邊設備生產、製造、銷售業具備門市與商品陳列地點者。 通路商設立步驟二_溝通意願 雙向溝通、意見交集與合作意願為首要。 明確告知 通路商設立步驟三_簽署合約 主動詳細解說合作協議書內容，避免雙方的權利與義務發生混淆不清。 確實載明於溝通意願過程中所篩選的商品項目與數量以利商品進駐。 通路商合作協議書於雙方簽署後，於業務操作中若有未盡事宜，雙方可協議以附件方式修訂協議內容。 通路商設立步驟四_商品進駐 依據雙方於溝通意願過程中所篩選的合宜商品與通路商合作協議書中載明的產品項目提供予合作廠商陳列銷售。 進駐的商品可依業務實際需求執行增減項目或數量，惟應以附件方式加入通路商合作協議書中以利業務操作使用。 通路商業務成功的要素 通路商(寄售)業務願景 藉由此次的業務推展，期能遴選各地優秀及專業的銷售業者，授予【區域經銷商】資格成為在台專業壓力錶製造工廠SKON的營業夥伴。 以協鋼公司、醇政公司專業的〝產銷分工〞制度，協助授權的【區域經銷商】再創業績高峰、奠定事業永續經營基礎。 通路商合作書包含文件 合作書一式兩份 客戶資料卡 帳款處理文件 壓力錶材質BK證書 工廠ISO中文證書 * * 品質高的商品 與 服務好的品質 高產品價值 與 低客戶抱怨 成功的通路商業務銷售 專業銷售商 與 專業供應商