网络邮件营销整体解决方案.ppt

推广目标 通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度 为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动 调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围 推广策略 互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册 忠诚度提升计划+深度营销 首要目标受众 公司参与办公家具采购的 主管或办事人员 - 公司领导决策层 次要目标受众 - 公司白领 地域限定 - 北京、上海 首要目标受众 15-40岁 大中城市 次要目标受众 - 所有网民 定向直邮 发送数量: 500,000 定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性, 3个月内活跃用户 总点击数: 123,663 点击率: 25% CPC: 0.44元 策略综述 以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划 建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销 利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众 应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等必威体育精装版广告形式、将影响更加扩大化 推广流程 邮件推广计划详述之一 实现步骤 锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含FLASH第一集） 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 打动用户的方法 以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50% 确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用 FLASH连续剧为亲和点 对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券 如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确化 用户城市 用户新邮箱 喜爱口味等 收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销 向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销 向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系 配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通 注意发信频率 注意会员生日或节假日等特别时间 通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式 邮件推广计划详述之二 -- 实现定向发送 从用户属性入手，一标中的 年龄：15-35岁 地域：目标省市 活跃程度：一个月内 与互动广告相比，在注册方面优势明显 缩短ACTION实现流程 节省更多花费 节省更多时间 目标人群属性简析 邮件推广计划详述之三 -- 精彩的FLASH形式 FLASH动漫 在 邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。 增强趣味性与观赏性 推动消费者转发,实现病毒营销 邮件推广技巧详述之四 -- 辅助形式 赞助新浪等网站免费邮箱注册 如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元 由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员 新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上 邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映 在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵手信件 改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开牵手信件 引入视频广告，增强品牌宣传力度 注册后的用户——深度营销 EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告 转发与注册——获得更多的优惠 是否注册——获得更多的FLASH 三、FLASH连续剧创意发想 四、邮件推广计划 全部免费邮箱用户 目标受众 新浪全部免费邮箱用户 地区定向：北京、上海等 年龄定向：15-35岁 活跃程度：1个月 行业 工资 职位 教育程度 兴趣爱好 婚姻状况 性别 三个月 二个月 主动出击筛选目标人群 浏览牵手 精彩内容 成为 注册会员 15-35岁之间 目标省市的 每月使用邮箱 的人，收到 牵手直邮 广告 定向直邮ACTION转变过程 转发邮件 在目标受众 可能浏览的 频道布置 广告 吸引对牵手广告 感兴趣的人 进入链接， 浏览精彩 内容 从地域上 筛选目标 受众 成为 注册会员 互动广告ACTION转化过程 下载并转发 * 网络邮件营销整体解决方案 1、产品分析与定位 2、营销策略 3、创意发想 4、推广计划 一、产品分析与定位 二、营销策略 电子邮件营销（e-mail Marketing） 电子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。是商家和客户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周期大大缩短并能得到客观的投资回报，国际上许多公司已