佛山天湖郦都别墅营销策略173367927.ppt

本报告主要针对别墅推售思路进行展开，具体月度营销计划将按照本策划思路，结合当月实际情况，形成最终执行策略。 截至目前已经实现约4.6个亿，还有9.4个亿的销售目标 园景存量107套左右，销售金额约1.1个亿。 湖景单位存量约448套左右，13.4个亿。 别墅存量16套，销售金额约2.4个亿。 目标下的问题 项目目前存在两大问题： 产品总价过高，安全私密性较差，花园面积小，对消化速度存在极大障碍； 从未针对别墅进行专题推广，本项目别墅产品形象、品牌、知名度尚未建立。 案例总结 案例总结 案例总结 ——建立广泛的知名度，让客户知道天湖郦都的顶级别墅! ——坚持展示优先原则，如果展示不到位，宁愿不开放！ 在细节提高服务质量，并进行周巡检制度 媒体推广计划：报纸担负别墅概念演绎以及调性拔高的作用 媒体推广计划：报纸担负第一墅概念演绎以及调性拔高的作用 电视推广计划：新的形象片在6月初出街，宣传别墅组团高调形象。 电台推广计划：持续宣传项目形象以及节点活动信息。 A.形象攻略 E.服务攻略 C.推广攻略 建立强势的形象高度：树立第一别墅的标杆性。维持项目的新鲜度，持续领跑佛山市场。 以领跑者的姿态，坚定客户购买信心，最终促进成交。 让客户被我们的尊贵服务感动到，从而认同项目的豪宅地位 策略分解 B.活动攻略 拔高项目调性，实现销售起势，体验豪门生活 D.展示攻略 推陈出新，高品质展示项目，呼应项目佛山第一别墅的地位 　　　　形象攻略 Part 1 ——低调内敛而气势磅礴的形象策略。 继承项目品质—— 天湖17墅 天湖17墅—城央湖岸，绝版独栋 　推广语直接明了，引领客户对本项目的认同 利用17席少量推售，引发客户购买天湖郦都的紧迫感，从而带动项目大平面客户购买的热情 看遍世界，心归湖上 形象攻略 　　　　推广攻略 Part 3 具体媒体安排请见附件 之一：户外 引起客户关注的最佳发布点，扩大客户发布面 户外广告目前有六块，主要是在市内地区广告位，对镇区客户和市外客户推广不够， 建议：在大沥再增加一块广告牌；在顺德增加一块广告牌 之二：电台广告 变销售信息为公益性，告知性的电台广告，增加知名度 交通路况 大型活动赞助 名牌节目内容渗透…… 线上推广——城央水岸，绝版独栋 之三：电视广告 着眼于客户的家人，全方位的通过剧集，新闻等潜移默化的传播 通过周边人物影响目标客户 推广攻略 线下推广——天湖17墅，真正豪宅，必须购买！制造舆论及紧迫感 (1)为增加客户了解项目的渠道，建议与招行/建行合作，利用银行的信用卡/按揭回单，寄送项目折页给到客户。 (2)合作方选择：建议选择金卡、按揭月供款大于30000元的客户、或月消费额大于80000元的客户。 (3)工作流程：发展商联系两家银行，确定合作方式及费用——准备夹寄的资料，与银行回单一起夹寄。 除短信，直邮，网络炒作等传统直效线下传播手段外，还建议增加以下几种举措 (1)每周提供客户与公司高层领导及相关单位高层领导的接触机会。 (2)通过轻松的交谈环境的营造，比如餐会，促进客户对项目的好感。 (3)由公司高层领导推介本项目，体现客户的尊贵感。 (4)通过客户对权威人物的信任，促进成交。 举措2：寄送信用卡/银行按揭回单 举措1：老总面对面餐会 推广攻略 (1)邀请佛山市领导、政协委员莅临现场，参观指导工作； (2)通过与领导的酒会，维护关系，推介项目 (3)通过市领导、政协委员等高端阶层人物，对目标客户进行口碑传播; 除短信，直邮，网络炒作等传统直效线下传播手段外，还建议增加以下几种举措 　线下推广——第一墅，真正豪宅，必须购买，制造舆论及紧迫感 (1)在陶瓷商会，铝材商会，或者一些当地富人阶层出没地点增加资料获取点. (2) 与镇区政府政府（或慈善组织）联手举办公众活动，在当地造成影响力将天湖郦都的影响力拔高，并加大推广面 举措3：借助领导传播项目 举措4：镇区推广 推广攻略 　　　　展示策略 Part 4 将客户已经看了一年的营销中心重新包装，增加卖场气氛，并带给客户新鲜感 将售楼处内部局部进行包装展示，增加吊牌，吊旗，展示牌及盆景花卉等物品，营造销售中心的销售气氛及信息传递点。 大吊旗，信息传递 吊牌灯箱，渲染环境 卖点展板+花卉盆景，信息传递 区域地图，展示项目黄金区位 展示攻略 将售楼处外部设置一处高端产品展示区域，常变常新，成为佛山最高端的名利场 以四季名贵花卉/或名贵跑车/或奢侈品进行售楼处包装 将售楼处左侧辟出一个专门的场地，打造为奢侈品展示区域/名流沙龙区域，将天湖郦都售楼处打造为佛山最高端的名利场，持续引领佛山市场豪宅高度 展示攻略 看楼时需要途径区域的园林，其层次感及色彩丰富程度均达不到高端豪宅的要求。 看楼时需要途径的部分，需要特别注意形象