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2010年客服部年终总结大会发言
客服部年终总结大会发言
尊敬的×××董事长,公司各位领导和员工:
大家下午好。
2010年客服部的工作既取得了一定的成绩,又存在着不足,可以说是喜忧参半。喜的是:招徕预约率稳步上升;忧的是:执行力显然不足。下面就客服部的各项工作向大家汇报,并就公司的经营目标提出2011年客服部的工作计划和措施。
一、2010年××系统跟进情况
1、完成顾客信息输入3983次,来店顾客跟进16106次,来店顾客成交数1560人,来店顾客订单比例39%.
2、完成购车谢礼邮寄DM单745次,致电1276次;5K入库邀请DM单919次,致电2072次,10K入库邀请DM单2050次,致电2422次。
3、完成入库谢礼致电25994次。
二、2010年1-10月份保险完成情况(11月开始转入其他部门)
1-10月共完成保额:5475609.83元(含税),其中:新车险:3855359.18元,占总额的70%.续保:1620250.65元,占总额的30%.
三、2010年神秘客户暗访和面访情况
1、销售客户满意度调查SSI八期平均86.5分(其中前7期平均86.83分,高出全国平均84.93分1.9分);售后客户满意度CSI调查八期平均97.3分(其中前7期平均97.06分,高出全国平均90.13分6.93分)。
2、面访销售满意度SSI:上半年831分,与全国平均863分低了32分,排名135名;下半年852分,与全国平均881分低了29分,排名154名;
面访售后满意度CSI:上半年842分,与全国平均849分低了7分,排名98名;下半年833分,与全国平均868分低了35分,排名163名;
四、工作开展、存在的问题和解决的办法
1、从10年1月开始,由客服部牵头组织养护学堂的开展,养护学堂展示板和交车仪式展示板已上墙,从交车开始就邀约,加深客户印象。
2、配合售后部进行5期心悦售后服务品牌的车间开放日活动、1期汉兰达安全体验日活动、1期保有客户钓鱼自驾游活动以及1期××助学金受助大学生观摩我店的活动。
3、配合行政部招聘公司员工并进行了9期新员工岗前培训。
4、进行了3期客服人员到××、××、××等4S店观摩。
5、对客服专员进行平常演练,同时要求到车间实习和产品样车、4S店方位认知(这项工作得到售后、销售部的帮助,在这里表示感谢)。
6、现有客服人员素质比较好,对工作的积极性高并及时掌握了预约话术,预约率稳步上升;在售后开展活动的条件下,其中1月9日预约客户高达72位。
7、原改善小组没有常态化开展工作,自身调查考核没有坚持;考核执行力大部分缺失;建议:第一、各部门要有流程缺失最低指标,责任到人;不达标或累次缺失,不但要处罚而且要转岗。第二、要有公司领导牵头的改善小组定期进行检查、考核、执行。第三、不寄希望于外界力量来做好流程,靠自身的真诚让客户满意甚至感动客户,相信流程与业务是相辅相成的。
7、10年春节前后部分CR人员流失,这样人员的更迭对工作的衔接和电话接待、跟踪回访带来缺失;为此,在事业、待遇和感情留人的机制下,我们还要做到对员工要有当好教练员的意识,随时随地教员工知识和方法,培养骨干,稳定队伍;为此这是建设好团队的因素之一。
8、招徕预约率是提高客户到店的关键指标,同时,预约和预约确认分别在客服部和售后部完成;目前,预约成功列表一直没有反映,希望得到售后、财务等相关部门的配合和支持。
五、2011年工作计划和措施
1、流程方面:神秘客户暗访的电话接待、跟踪回访最低达98%,客户投诉客服专员态度、准确和及时性最低达98%,交车照相流程及客户满意度调查达100%,如有缺失按50元或100元处罚。经理按三倍处罚。
2、管理方面:销售集客目标数(电话接待)1800组/年;售后保养招徕预约率达35%;6个月未入库客户招徕数,根据系统提供数而定;××系统跟进及时率100%;报表报送及时性/准确性100%;
3、培训方面:内部培训、转训2次/月,一年达24次。厂家培训3次(客服专员上、下半年各1人,客服经理进阶培训1次);客户培训(养护学堂,)42次/年并开展短信养护学堂;4S店、车间等体验日根据厂家安排而定。
总之,在做好部门工作的同时,更要做好公司横向方面的工作,保持10年售后神秘客户暗访的成绩、提高其环节评分;重点抓好新车交车环节工作;与销售、售后部门商讨,力争改变面访成绩落后的局面;与行政部合作,将5S管理、检查常态化。2011年的目标:就是要将客服部打造成××公司优质、高效的团队。
另外,要与大家分享的是:大家知道××公司今年的口号是:×××,××××;我们要抓住今年××公司产品上市非常给力的时机,提高我们的软实力。那么什么是软实力呢?通俗地说:软实力就是:掌控力和展现力(也就是表现力)的一个数学公式,掌控力就是:承诺、标准、市场占有
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