做保险挺好讲义.ppt

做保险挺好 保险增员话术女士版 当今社会，女人做保险挺好！ 谁最可靠？ 当今社会 吃的不可靠 穿的不可靠 老板不可靠 老公不可靠 女人，最可靠的是自己 因此，活出独立的人生 女人的一生才更精彩 增员疑问一：女人做保险被人看不起 增员人：我问个问题，您觉得女人捡垃圾的话是不是更被人看不起？ 准增员：感觉是。 增员人：其实世界上没有被看不起的行业，只有被看不起的人。你看中国最早的女首富（玖龙纸业的张茵）就是从捡垃圾开始了自己的创业成功路，受到世人尊崇。但你看还有一些女人，出卖身体和自尊，比如什么一脱成名，用出卖自己的价值换取他人的包养，在别人的调笑中获得所谓“成功”，孰优孰劣是不是一目了然？ 准增员：是的 增员人：做保险不丢人，因为一位为家庭打拼的母亲做任何行业都会得到应有的尊重，你凭自己的努力养活自己、照顾家庭，有谁看不起的？做保险，就应当挺起胸膛，自食其力，用自己的实力获得人们的尊重！ 增员疑问二：女人不适合做保险 增员人：说女性不适合做保险，就现实数据来说，恰恰相反哦！在保险行业中女性占比60%以上，就我们德阳新华来看，营销员队伍女性占比超过了70%呢。这么多女性都在这片天地中打拼，创造着自己的多彩人生。所以说女性不适合这个行业是与事实不符的。 准增员：我觉得女人不大适合营销这样外向的工作。 增员人：很多东方女性都是内敛和婉，温柔端庄的，这也许是外界做出片面判断的依据，但我下面给你剖析一下，女性看似具有 “弱点”的天性，实际是经营保险事业的强项呢！ 首先，女性的气质可以让人不由自主地产生信任感，保险是一个信托的过程，与客户的关系是建立在信任之上的； 其二，女性表达能力天生比男性好，而保险销售过程就是一个沟通的过程； 其三，一般在家庭中，女性作为“财政官”掌握购买保险的大权，而营销员是女性的话，更容易与女主人亲近，甚至可以成为无话不说的好闺蜜，这样使得销售更加容易； 其四，保险销售靠的是巧劲，需要耐心细心，关键在于心与心的交流。对体能、学历要求不高，所以女性较男性做保险有更大的优势，更容易接近成功。（可举本营业区优秀主管的案例） 增员疑问三：女人做保险不安全 准增员：女人做保险走街串户的，安全隐患还是比较大吧？ 增员人：保险营销员最主要的客户是什么人，你思考过吗？ 准增员：感觉是敲人家门，再给人家讲保险吧？ 增员人：其实不然，我们的客户不是接上随便拉来的陌生人，也不是扫楼扫来的，而是一个人介绍一个人，关系套着关系的熟悉的人，80%以上的客户是来源于老客户转介绍的。所以做保险不安全是没有必要的担心，做保险首先开始于自我关系圈的认定，在熟悉的环境里寻找可能的机会，进行良好的沟通，热情的服务，然后将朋友变成客户，在通过他们的人脉关系网拓展你的客群。 增员人：保险非冒险，关键在于客户关系的累积，做的时间越长，客户资源越深厚，工作就会愈加顺风水水。 增员疑问四：女人做保险没前途 准增员：我们以前单位的领导没一个女的，看国家开会女性更是少之又少，估计要取得一定成就会很难！ 增员人：你说的现象的确存在。在我们这个男性为主导的社会里，很多人觉得当女的有什么前途呀？做人家老婆也可能会“下岗”，很多女性在职场也从事的是男性的辅助工作，很多人在吃青春饭，容貌饭，很多结婚生子后的女性，事业也更受限制。但是保险事业完全是另外一个天地，一个女性不会因年龄或者生育的原因受到不公正待遇。 准增员：不一样在哪里呢？ 增员人：保险事业不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越好，因为阅历的积累会让女性具有更加深厚的成熟气质，并且人际网也越来越大，两项优势相加，事业开展更有优势，你看我们公司做得最好的明星成员，都是年龄较大的女性。 增员人：你看到走廊里张贴的肖像了吗？感觉这些女性是不是光彩照人，自信非凡？这是保险人永葆青春的真实写照。 增员疑问五：家里人不同意做保险 准增员：我们家里非常反对我做保险 增员人：其实你家人的心情我很理解，因为他们都非常关心牵挂你，一是可能害怕你做保险不安全，二是可能担心你忙工作照顾不了家庭。其实做保险是可以做到工作家庭两不误的。 准增员：怎样两边都兼顾呢？ 增员人： 首先是自由。时间自由、工作地点自由，照顾家庭一点不用愁。 其二是收入。保险带来丰厚的回报，不仅可以为家庭生活改善做大贡献，更可以直接提升您在家中的地位。 其三是提升。公司会定期不定期开展丰富多样的培训，专家授课，完全免费，让你学习理财规划的知识，帮助客户，帮助家人对生活更好地规划，并拥有更完善的保障，这样的成长福利是别的行业给不了您的！ 增员疑问六：我不愿意做销售 准增员：我不想从事销售工作 增员人：说道销售，有句话很有意思。 准增员：什么话呢？ 增员人：每个人在世界上其实都是在从事销售工作。我自己常揣摩，真是这个道理：比如你从学校出来，要找一份工作，首先要做的就