健康食谱宣导材料讲义.ppt

吃的十大境界 饮食健康现状 思考 认识健康食谱 对客户有什么好处 对业务员有什么好处 如何用好健康食谱 约访话术 接触话术—缘故 接触话术—转介绍 接触话术—转介绍 转介绍话术 切入保险 好工具成就未来标准 1.每人在8月15日前送出200套食物图 2.每天每个人送出10份（先送相宜再送相克） 3.每天拿回25—30个转介绍（累计1000—1200个准客户） 4.每周送出2—3份计划书 5.每周签1—2件保单 6.真正做到签单及增员的好工具 健康食谱宣导片 黄江33部 李帮明 2009年7月 果腹--俗话说就是填饱肚子，形式比较原始，只解决人的最基本的生理需要。 实惠--呼三五好友去一家馆子，点上满满的一大桌菜，价钱不贵，胡吃海塞一通 聚会--此境界重在 “聚”字。家人、朋友、加班聚餐，这种吃不讲究太多形式 宴请--不以“吃” 为主旨，关键在于背后的目的。这种吃重在讲究一个排场 ，价钱昂贵，多以公款招待为主。 养生--这种吃以正宗的煲汤为主：甲鱼汤、老鸦汤、野山菌汤等，足足地焖上十多个小时，端上来，味道纯正，饱饱地喝上一顿，无比滋润，真乃人生一大幸事 解馋--吃的东西一定要“鲜”，吃“物”，如虾、法式大餐之类；吃“名”、吃“文” 觅食--那就得四处去“找”。在寻找中获得“吃”的乐趣，是本境界的一大妙处。 猎艳--这样的馆子是比较稀罕的特色店，“新”、“奇”、“特”是主要特征。 约会--这时吃的已经不是“物”，而是“情”。大多的时候，点的多，吃的少。 独酌--在于一个“品”字，吃什么不太重要，关键是一个寥落的心情，要么伤感、要么闲适。 我咋知道呢？要你是干啥的 老公，晚上吃什么 根据统计数据，绝大多数的人对于饮食健康还是比较关注的，占到了86.6%。随着生活水平的提高，健康话题占有越来越重要的地位。我们所关心的不再仅仅是吃饱饭，所以饮食健康这一点也显的越来越有意义。但是有小部分人还是比较大意的。在调查中有24。8%的人经常吃不健康的食品，有8。7%的人认为不需太注意饮食健康，还 有6。6%的人在调查活动后还是不会更加关注饮食健康。另据数据显示，被抽查的人中72.8%人处于亚健康状态，其中42.67%的人有三高症状。 另据相关数据显示，常见疾病中因饮食引发疾病的占比为73.64% 病从口入 这个事情很好办 健康食谱来帮你 本食谱主要是以保健为搭配原则，涵盖了277种不同的搭配菜式，通过这些菜式的搭配形成食物疗法达到美容、清热、解毒、消炎、止痛等功效。用“吃菜”解决“吃药”的问题，实为居家必备之品。是本次东莞客户服务节花重金从中国健康协会引进印刷，最后免费派发（准）客户的又一服务工具。 帮助客户通过日常饮食，关注健康。提醒客户注意饮食搭配，注重养生之道。 相宜、相克食物对比鲜明，简单易懂，容易搭配菜谱 图文详细乃家庭必备、厨房好帮手，贴在家里，买菜、煮饭不用愁，让家庭女主人学会营养搭配，有益身体健康，轻轻松松留住家人的胃，有利家庭幸福、和谐。 可帮助女人美容、养颜；留住男人进而使婆媳关系融洽，幸福家庭从这里开始。 从健康饮食谈到人生风险，可帮助客户树立风险意识。 1.低成本的接触、转介绍、主顾开拓、增员工具。 2.非常好的售后服务工具，迅速提高自身在客户中的影响力； 3.短时间内拉近与客户的关系，让客户知道我们在日常生活中都在关心他。 4.最简单的转介绍工具，尤其对于新人来说容易掌握且成本低廉，有利于提高新人拜访量。 5.覆盖面广，接收对象广泛，可最大限度扩大准客户群。 食物图让我拜访很轻松 1.列好名单、选好对象，以家庭为单位，30岁---38岁的夫妻家庭为首选。 2.送图前准备：送前详细研究，熟悉图表 ；话术准备—见面话术及食谱包装话术 3.送图中：重点介绍食谱图的好处及意义 ；数量有限，把握机会，争取转介绍 4.事后：追踪回访，电话回访；达到3次见面，从而以饮食健康为引线过渡到保险并获得转介绍名单。 5.健康食谱搭配环保袋，让健康、平安随时随地伴随客户 业：王太，您好！我是小李，打扰您两分钟方便吗？ 客：哦，小王呀，怎么了，你说！ 业：这个月是我们一年一度的客户服务月，有很多客户服务活动，其中一项是我们公司引进了中国健康饮食协会的健康食物图免费派送给我们的客户，我觉得这个食谱与我们日常饮食、健康息息相关，蛮好的。所以我向公司申请了一份送给您，不知道您今天下午或是晚上有空吗？我送到您府上去。 客：这样呀…… 业：是呀，现在人们饮食健康的确应该受到我们的重视，俗话说：病从口入，饮食是我们每天必须的，所以一定要重视，这个食物图上面有200多道菜的搭配，可以很好的提醒我们日常饮食的保健搭配并起到不花钱就保健、养生的效果。真的非常好。您看我是今天下午或是晚上给您送过去呢？ 客：…… 业：王太，您好，您看看我