丁美玲商业策划书.doc

商业策划书 目录 一、摘要 ………………………………………02 二、作品介绍 ………………………………………03 1）LM386工作原理 ………………………………………03 2）助听器的优势 ……………………………………03 3）助听器的应用及展望 ………………………………04 三、市场分析 ………………………………………04 1）市场概括 ………………………………………………05 2）市场现状 ………………………………………………05 3）竞争分析 ………………………………………………06 四、营销策略 ………………………………………06 1）媒介的选择 ……………………………………………06 2）媒介组合策 ……………………………………………06 3）品牌推广策略 …………………………………………07 五、人员组织结构………………………………………07 一、摘要 助听器主要是由话筒、放大器和耳机三部分组成的微小型扩音机。尽管助听器的电路结构与一般扩音机在形式上较为相似，但二者的要求有差异。扩音机是按正常人的听力范围及音域设计的，而助听器则根据耳聋患者的失音特征和程度来设计的。一般助听器对频率响应、谐波失真、噪音等要求虽然没有扩音机那 么高，放大器级数也少于扩音机，不过对有关的性能指针均有一定的要求，通常助听器的传声增益要在15～55dB左右，频响在100～600Hz，失真度小 于10%～15%。显然采用LM386集成块是可以满足的。LM386高频响应可达300kHz，电源电压范围为1～6V时，其静态电源为4mA，适用于 电池供电。二、作品介绍 （一）、LM386工作原理 LM386是一种音频集成功放，具有自身功耗低、更新内链增益可调整、电源电压范围大、外接元件少和总谐波失真小等优点的功率放大器，广泛应用于录音机和收音机之中。 封装形式 LM386的封装形式有塑封8引线双列直插式和贴片式。 特性 静态功耗低，约为4mA，可用于电池供电； 　　工作电压范围宽，4-12V or 5-18V； 　　外围元件少； 　　电压增益可调，20-200； 　　低失真度； 应用特点 LM386是美国国家半导体公司生产的音频功率放大器，主要应用于低电压消费类产品。为使外围元件最少，电压增益内置为20。但在1脚和8脚之间增加一只外接电阻和电容，便可将电压增益调为任意值，直至 200。输入端以地位参考，同时输出端被自动偏置到电源电压的一半，在6V电源电压下，它的静态功耗仅为24mW，使得LM386特别适用于电池供电的场合。 （二）、助听器的优势 体积小，便于携带，组成元器件的器件价格便宜，总的成本低，比起市场的昂贵的那些助听器来说，这是一个非常大的优势。 （三）、助听器的应用及推广 主要针对老年及儿童的耳聋患者采取不同的宣传方式和手段，以提高效果；而且本助听器成本价格低，没有任何杂音，比市场上那些昂贵的助听器来说更加实用，可以利用以上两个很大的优势来进行市场宣传、推广。 三、 市场分析 （一）、市场概括 为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。 目前市场上经常见到的助听器主要有盒式，耳背式和定制式（耳内式，耳道式和深耳道式）。 耳聋患者绝大多数是感音神经聋，其中相当多的人具有重振阳性现象。他们对小声听取感到困难，但稍响的声音又难以忍受，响度感觉的动态范围明显缩小。由于电子学上采用自动增益控制（AGC）或削峰（PC）线路实现压缩和限幅功能，以使这类聋人较满意地应用助听器克服听觉障碍。 改革开放的三十年，极大的加速了我国助听器事业的发展速度，尤其是在验配点和销售数量的增长速度方面，遥遥领先于世界平均发展水平。这也是为什么世界主要跨国公司纷纷将制造基地扎根中国的原因之一。我国自20世纪60年代正式开始制造助听器，1979年开始正式验配助听器。苏州、上海和厦门无疑成了世界助听器加工的主要场所。激烈的竞争迫使制造商几乎与国际同步介绍其尖端产品到中国大陆，有时也特别生产适合于发展中国家的低端产品，其服务水平也一步步接近国际水准。在零售方面，全国预估有4000多家验配店，现在一个大城市几十家甚至上百家专卖店已经随处可见，五、人员组织结构 组长：丁美玲 组员：张晓楠、曹雨琪、宋德振、张雪微、刘柏森、孙景飞