全球通温馨家庭计划宣传方案新讲义.doc

真情100之亲情回报计划 宣传推广策划提案 目录 前言 3 一、项目宣传名称 4 二、项目推广对象 4 三、目标市场细分 5 四、通路宣传建议 6 五、宣传推广策略 7 六、广告宣传用语 8 七、媒体广告宣传方案 9 附：媒体广告宣传预算 15 前言 黑龙江神笔画业广告有限公司受黑龙江移动通信公司市场部委托，进行“全球通亲情100回报计划”的宣传推广策划。 本策划文本包括项目宣传名称、广告宣传用语、媒体宣传方案、媒体宣传预算等部分组成，基本上涵盖了本次策划运做的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法。如果贵方认可此提案，希望能够配合执行。 如果贵方不采纳此方案希望能够尊重我方劳动，不得在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容，否则，我方将追究其法律责任。 一、项目宣传名称 全球通亲情100回报计划 ***名称释义： （1）“1”代表在网一年以上的全球通客户；“0”分别代表“0”月租和“0”市话接听费。 （2）寓意在网一年以上，可得双重回报，充分体现本活动的宗旨和回报活动的优惠范围。 二、宣传推广对象 1、在网一年以上的全球通客户 2、全球通客户的亲友（打破家庭成员限制） 三、目标市场细分 公款消费的党政机关、国有企事业单位的客户： 特点是家庭平均收入较高、社会地位高、交际面广，对资费不敏感，忠诚度主要来自沟通方便。该目标客户经常出入高档宾馆、酒店及休闲娱乐场所。 收入较高的私营企业客户： 特点是收入较高、朋友多，有很强的交际需求，经常通过媒体浏览各类信息、出入娱乐场所。 有固定收入的工薪阶层客户： 特点是收入稳定，对资费敏感，对家庭及家人关注较多，时常与同事、同学聚会，忠实地浏览报刊杂志获取信息。 出租车行业的通话量较高的客户： 特点是人均一部移动电话，对资费比较敏感，获取信息主要通过广播、出租汽车公司、同事等渠道。 离退休人员组成的特殊客户： 特点是消费谨慎、交际面逐渐缩小，有与子女沟通的强烈要求，获取信息多从自费订阅的报纸中获得。 四、通路宣传建议 除利用常规的宣传通路诸如“营业厅、广播、报纸、网站”等宣传之外，建议针对目标客户群进行一对一地宣传： 餐饮线： 在大中城市与中高档酒店建立“移动餐饮联盟”，解决进店宣传的“门槛”问题，然后组建“一对一宣传小组”，制作集团及高端客户喜闻乐见的礼品一对一发送，使宣传推广信息迅速到位。 报刊发行线： 报刊发行线的特点：一是个人订阅；二是机关订阅；三是零售。前两方面与移动的目标客户相吻合，因此，有必要与报刊发行站结成联盟，解决宣传“入户、到人”的问题。 社区：自费订阅报刊，每天必定浏览，宣传品可以直接进入报箱、进户。 机关、企事业单位：均有人每天分发报刊，而且该目标比较理性、有主动获取信息的内在要求，口碑传播有较强的号召力。 娱乐线： 可参照餐饮线做法，实行一对一宣传。 交通线： 针对出租汽车司机这个消费群体，每辆车都有保险、每人都有手机这个特点，与保险公司和出租汽车公司合作，将移动的服务和业务进行一对一宣传，既可以通过出租车这个载体扩大宣传面，又有利于开发潜在的客户。 五、宣传推广策略 （一）推广计划： 为回报全球通老客户，全面提升全球通客户的忠诚度，稳定在网全球通客户并发展新客户，以情感营销为重点，推出全球通真情100回报计划，分三个阶段推出： 第一阶段推出全球通亲情计划，计划载体是亲情卡； 第二阶段推出全球通友情计划，计划载体是友情卡； 第三阶段推出全球通乡情计划，计划载体是乡情卡。 （二）推广目标： 第一阶段：亲情100回报计划 目标：1、提高回报计划知晓度； 2、培养全球通客户忠诚度； 3、发展新客户。 第二阶段：友情100回报计划 目标：1、根据竞争对手反映适时推出新的优惠措施； 2、如果新版亲情卡的客户明显增加，则扩大亲情卡的捆绑数量，但必须办理新号码。 第三阶段：乡情100回报计划 目标：活动重心逐步向市县转移，扩大回报活动参与面和渗透率。 六、广告宣传用语 全球通亲情卡，牵挂你我他！ ——亲情100，不只是一个人的精彩！ 七、媒体广告宣传方案 （一）海报（宣传单、宣传卡、桌牌、站亭）： 主题：全球通亲情卡，牵挂你我他！ 广告宣传语：全球通亲情100，不只是一个人的精彩！ 正文：彼此的信任， 让我们有了一个约定。 为你的选择与信赖， 真诚地道一声感谢！ 回报不是目的， 只是表达我们永远的感激！ 在未来的日子里， 让全球通亲情卡