MC80在快销品移动访销的应用.doc

快销品移动访销条码解决方案 行业概况 快速消费品，指使用寿命较短、消耗速度较快的产品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，快速消费品行业可以细分为食品饮料、日化用品、烟草，甚至医药、家电等。 快速消费品行业是目前全球第一大产业，仅其子行业之一的食品行业从1998年开始就已成为世界上第一大产业，其每年3万亿美元的营业额远远超过汽车及电子信息等工业。从产业链角度来看，快速消费品行业涉及到上游农业、化工和包装，以及下游商业流通等多个行业，对国民经济的影响非常之大。 中国的快速消费品市场在2009年的增长速度超过了大多数国家。2009快速消费品整个产业伴随着国家经济的良好增长背景下，呈现出景气增长局面，销售规模增长速度超过GDP的增长速度，全年社会消费品零售总额过100万亿元，比上年增长15.3%。 ?行业特征（营销管理方面） 1、以固定终端网点进行陈列销售，以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理市场工作，包含量贩店、超市、便利店、代理商、批发商、代销点、直营店等。 2、海量一线人员需要周期性走访销售终端。 3、高度重视渠道管理，重视深度分销，重视终端市场表现，快速反应。 4、灵活有效的营销决策分析平台已经成为企业重要的分析工具。 ?行业需求（营销管理方面） 在当前快消品行业营销管理方面的巡检采集领域，渠道终端数据采集、外勤团队人员管理、依据一线信息进行分析决策等方面面临以下几个困难： 1、数据采集： 数据采集环节目前最大的困难：如何快速贯彻执行业务部门随需即变的管理意图。数据采集指标最大的特征就是要随业务需要的变化而变化。 数据采集环节另一个困难：如何将一线采集结果即时的传送回后台，以便作为各级主管进行决策分析的依据。传统的数据采集工作是透过散布全国的外勤团队以书面的方式进行工作记录，耗费大量的人力和时间输入到计算机系统，大多数的书面资料却未能得到有效的信息管理和利用。 2、 外勤团队人员管理： 外勤团队管理环节最大的困难：如何有效管理一线人员和和辅助一线人员更好地进行工作，提升团队效率，如何让一线人员按照企业既定的管理策略进行巡检采集。 3、 辅助分析决策： 分析决策环节最大的困难：信息杂乱，时效性差。 ?解决方案 针对快消品行业巡检采集领域存在的需求，特地推出标准化的快消品行业无线信息化解决方案针对访销（采）这种销售方式，以拜访路线管理和销售采集管理为核心，适应快速消费品、零售、医药等行业的销售和市场领域业务需要，在企业的销售团队，实现销售管理自动化，快速、可信、有效的进行销售团队管理、终端市场数据收集。 1、智能手机、工业PDA客户端方案，让客户按需选择，解决随时、随地、随身的数据采集的需求； 2、系统支持自定义设置采集对象（产品）和衡量指标（KPI），满足了快速贯彻执行业务部门随需即变的管理意图的需求； 3、通过GPRS、智能手机客户端进行数据采集上报，并辅助定位功能，保证了数据采集的及时性、准确性的需求； 4、系统的拜访路线任务管理，规定外勤人员每日工作内容、地点、时间，实现对外勤人员的规范化管理；并通过辅助定位功能，解决对外勤人员的考核管理的问题； 5、系统的灵活的自定义报表功能模块，根据企业决策者的需求即时生成图形报表，解决决策环节信息杂乱，数据时效性差的问题。 业务流程： ? 系统架构： ? 系统功能： ???????????????? 解决方案优势分析 标准化产品解决方案，实施风险和维护成本低 最少的资金初始投入， 达到最好的效果，和企业共同发展 高质的智能手机方案，结合高性价比的手机卡方案，鱼和熊掌兼得 量身定做最适合的产品，同时也是市场上最具效益的数据采集系统自定义采集设置平台，随需而变，随需即用 支持自定义设置采集对象（产品）和衡量指标（KPI） 决策部门可随时根据市场需要，改变采集数据类型 提供平台，客户可自主管理设置，授人以渔强大的自定义后台分析平台，真正体现系统价值 基于业内多年多家客户实施经验，总结出好用易用的通用可设置化的后台分析平台 完全对应自定义采集平台的优势，符合快消品业务需求，构建数百张有业务价值报表 根据企业决策者的需求即时生成图形报表，让决策的力量建立在强大的数据支撑之上友好易用的操作和维护界面 多年一线经验，销售小助手，让业务员爱不释手 业务员现场办公，数据即时上传，避免数据重复处理 标准化的业务流程，能很快将新员工融入企业管理体系强大产品实施经验，平台化管理助力企业管理飞跃 帮助管理人员有效感知和管理终端，有效进行分析决策 将政企先进的管理经验固化到每个人的日常工作中，提升工作效率 将分散在外的人员切实做到有效管理 解决方案收益分析 给管理人员带来的收益 第一时间获取市场一线的经营数据，从而可以做出有效的市场决策。 对一线员工的巡检采集执行