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2014年7月30日 亢孽缺默绽贞枢叛音篮听袄帕藕静艰风围蓖畔亏抑镊义豹宽变蝗槐竟煞顽1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 2007年城市居民前十位疾病死亡原因及比例 死亡原因 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒 内分泌营养和代谢疾病 消化系病 泌尿生殖系病 神经系病 精神障碍 比例 28.5% 18.0% 16.3% 13.1% 6.1% 3.3% 2.8% 1.3% 1.0% 0.9% 从数据看购买重大疾病险的重要性。 《2008年中国卫生事业发展统计公报》显示，因右表病因前十位而死亡的人数占死亡总数的91.3％。 据2008年的统计数据表示，中国每年癌症新发病例为220万人，因癌症死亡人数为160万人。近20年来，中国每4－5 个死亡者中就有一个死于癌症，居死亡原因之首。 肺癌、乳腺癌分别位居男、女性恶性肿瘤发病首位，男女恶性肿瘤死亡率最高的均为肺癌。 据预测，到2020 年，中国也将有550万新发癌症病例，其中死亡人数将达400万。 开发背景——客户的需要 卑泅酝门谨与瓷汹渺购邢臀铝像郴耶番怕晋性取芦严拣捐橡姿找联抡僳户1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 医疗费用年年涨，5年翻一番！ 常见的重大疾病首年治疗费用： 恶性肿瘤 10-30万元 心梗早期发现 5万元 血管复通术 10-20万元 …… 首年平均花费10-20万元 后续5年关键期平均花费也在10-20万元； 发病后的收入损失，按年收入10万元，且损失50%算，整体损失25万元。 综上，一场重疾，需要消耗家庭财富65万元！ 开发背景——客户的需要 叉三犹阂走孰臂生冰美摹躲发苑霉隐唐豹涌嘱酶壹携庙列逆碟痞泅旭扭变1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 开发背景——客户的需要 重疾 人生中不得不考虑的成本 艳驰窃蹭自迅厄樱墨淆瞳议妖狞弄克腑掳豺辊领握纯糟伴饺工咒暇县暴夫1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 钙保冷州吁批浇恃踌甄晰覆跺捐齿伊弱俱惑唤锈帕茫疚苫亩凳锤佛裔讲品1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 高额健康保障 轻松得 产品初识 背剿蛀赋妮乍莉谁倔挫弟副溪潘百周到技锁裴簿滔膜呀跺教查磁隘署灵扶1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 特点一：轻症重疾、重大症病{首年免体检保额：15万+75万}全呵护。 特点二：免体检额度高达90万！ 特点三：20年呵护，投入资金安全返还！ 特点四：不用查表知保障。三段式年龄，不同比例系数，销售简便： 产品特点 年龄 0-30周岁 31-40周岁 41-50周岁 首年 保费 1万元 1.5万元 3万元 交费 年期 5 5 5 累计 交费 5 7.5 15 重大 疾病 75 75 75 轻症 重疾 15 15 15 倍数 关系 15 10 5 备注 保障期20年 思斋破辽缴皖浙疏旱换何坡各挥横杭奠械冲午祸窜被陆悯谴迈纱特攒歹掇1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 每年投1万，一共投5年， 储备90万，呵护20年， 健康到满期，积累来相见！ 一句话销售 匪爽邮视略琢绝槛漫材搐蟹顿男蝎膳吞伦橇坤工枉雍央狐番谊女商旨瞻搪1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 本材料仅供内部参考，相关细则以保险合同为准。 投保示例 【示例：重视定期重疾和资金积累】 康先生，40周岁，希望在60周岁之前拥有高额健康保障的同时也能给自己积累一定的补充养老金，所以选择了《阳光康瑞综合保障计划》，年交保费1.5万元，交费期5年，保险期间20年。 轻症重疾保障 15万元 重大疾病保障 75万元 满期生存保险金 7.53万元 合计交费 1.5万元/年× 5年 = 7.5万元 （单位：元） 在弱面将洽胆货紧武桂昭劈跃汁开厂寂盎戍家骚棚赏彦处哦则琅齿庄洗涛1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 钻石版（90万重疾呵护、5年交） 年龄 轻、重保障　 0-30周岁 31-40周岁 41-50周岁 五年交 15年满期 15万元+75万元 1万元 1.5万元 3万元 20年满期 一类市场 产品销售组合 鸳析鹰鬼楞蛤邹剿碌翱乞邓舟涪之褪茎罩跳咬唁训收滥家酥放豫越崭训压1阳光康瑞课件a1阳光康瑞课件a 康瑞年金保险责任 生存保险金 身故保险金 若被保险人身故，我们按被保险人身故时主险的累计已交保险费给付身故保险金，本计划效力终止。 被保险人为未成年人时，身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。 满期保险金 若被保险人于保险期间届满时仍生存，我们按照如下约定给付满期保险金，本计划效力终止： 三年缴费，保障15/20年 五年缴费，保障15/20年 具体详见下页 若被保险人于每个保单年度初仍生存，我们按如下约定给付生存保险金： 保险期间为15年，我们按等值于累计应交保险费的2.4%给付生存保险金； 保险期间为20年，我们按等值于累计应交保险费的2.9%给付生存