企业要找到对的partner.doc

企业要找到对的partner 例：甲乙双方合作进行项目策划，甲方对项目的自身思考能力，倾听意见的能力，对乙方的信任度，不同的乙方公司，不同眼光及视角，会导致结论大不相同，合作成效大不相同。 N年前，加多宝找到成美，他们的洽谈是从一条广告片开始的，但最后的结果远远超越一条广告片，这是加多宝的幸运。 N年前，黄振龙罐装凉茶找到阳红新生代 （后被灵智收购），他们的洽谈也是从一条以“苦”为诉求点的广告片开始，但当年黄振龙很不走运，上市后随即退市，这是黄振龙的不幸。 广州捷登品牌整合设计公司发现，经济在发展，行业在发展，企业的思考能力在提高，特别是成熟行业的企业，如快消，白酒，医药等行业，中小企业见多了大企业的成败得失，自身思考能力也随之提高，和外脑公司的合作也能很清楚的交代企业发现现状，需要从哪些层面切入项目等，但我们不得不承认，以下企业的思考能力还是有限。 1生僻行业企业，企业的思考能力依然有限。因为行业不是大行业，缺乏行业标杆可供示范，大家都是摸着石头过河，所以企业的思考容易混沌。 2 跨行业延伸的企业 如近几年陆续进入白酒行业的各类投资公司，因为高层缺乏行业专业知识，从未操盘过该行业，往往对项目的需求把握很不准确。 3 落后地区的企业 因为地域偏远，落后区域缺乏策划人才，在最近几年与企业的合作中，捷登品牌策划能明显感受到，南方企业比北方企业稍显专业，东部地区客户比中西部地域客户更能说得清需求和项目切入方向。 当然，企业能明白自身需求是一回事，中国策划业是个很神秘的江湖，三教九流无所不包，能不能找到适合自己的外脑是另一回事。面对同样的项目，不同的外脑的操盘手法完全不同，接下来以某餐具行业案例来进行说明。 案例：一玻璃餐具企业，外销受困，内销销量始终在X万左右徘徊，增长乏力，企业采用传统的招商模式，对经销商的支持力度极小，内销渠道以流通为主，KA为辅。 如果企业找到公关公司，项目策划的思路可能如下： 1 简单的思路分析，首先解决公关传播目的。 2 分析公关传播主题，如主题建议：“恋尚厨房—居家达人选拨活动”。 3 公关活动内容：在活动区域的知名论坛或门户网站建立活动专区，通过论坛发帖，微博，大众媒体广告的形式邀请家庭主妇上传自己盛在玻璃餐具里的厨艺作品，厨房摆设，及孩子，老公吃饭的照片晒幸福，发动网友投票，在专区内，家庭主妇可交流厨艺心得及持家之道， 并赢取时尚大奖。线下终端邀请家庭主妇现场展示厨艺，消费者品尝，进行点评。 广东品牌策划公司捷登总结： 在公关公司，项目思考问题的源点一般是怎么通过“事件营销，公关活动”等传播层面的方式来传播品牌知名度和影响力，进而提升销售。咋一看，主题不错，活动创意也OK。 ?如果企业找到品牌策划公司，思路可能如下： 一 项目背景 1 出口形式严峻，外销销售下滑 2行业普遍采用招商模式，国内市场以KA和流通渠道为主，自然销售乏力 二 行业观察 1 行业企业规模小，市场集中度极低，呈现小散乱的特点。 2 低端玻璃餐具的购买特点和袜子，筷子等居产品非常近似，普通消费者品牌意识差。 3 产品多以自然销售为主，连渠道战和价格战都非常少见，也就造成了流通及零售渠道缺乏知名大品牌，市场集中度极低，谁也难以做大。 三 如何进行突围 1 产品升级带动品牌升级，走中高端，用中高端品牌带动低端产品销售，解决普通低端消费者品牌意识差的问题。 2 提炼独特的品牌个性。 3 加强产品线开发，解决品牌在产品上具体落地呈现的问题。 做好以上三点，才是该玻璃餐具在国内市场的突破点。 四 品牌定位 我们知道，不同行业的品牌价值属性有其独特的规律可行，如白酒行业，人文文化盛行，OTC行业，功能是其销售器量的基石。 消费者洞察：我们把中高端玻璃餐具目标人群锁定白领主妇。她们热爱生活，她们更追求时尚漂亮，无论是穿衣打扮还是洗菜做饭。在她们心目中，衣服要漂亮，厨房餐具也得漂亮，在漂亮的厨房做饭是轻松快乐的、用漂亮的有品味的餐具盛放食物更是一种乐趣和享受，业盛玻璃餐具，让白领主妇爱上厨房。 业盛玻璃餐具品牌定位：时尚格调餐具品牌 五 广告语：让你爱“尚”厨房 ——菲内克斯玻璃时尚餐具 说明：在白领主妇心目中，在漂亮的厨房做饭是轻松快乐的、用时尚漂亮的有品味的餐具，盛放食物更是一种乐趣和享受，业盛玻璃餐具，让白领主妇爱上厨房。所以，我们提炼出““尚”“爱”这些关键词，并在品牌广告语中运用。 六 产品线规划及未来开发建议 我们知道，产品是品牌的最终落地表现，女人是好色的动物，为好地诠释和演绎品牌，我们针对现有产品线进行了规划，并分别进行了命名，并配以极具格调的文字描述，并提出产品开发的建议。 心意保鲜盒系列：用心意锁住快乐，用快乐点缀生活。 开心环扣保鲜盒系列：1！2！3！4！开心环扣！，在忙碌的时光中，轻松开启新