会议营销操作流程.doc

目 录 联谊会流程（之一）会前部分纲要-----------------------------------------------------------1 会前工作程序---------------------------------------------------------------------------------------------2 第一部分 资源的收集 一、目标消费群分析------------------------------------------------------------------------3 二、资源收集的途径 科普收集-----------------------------------------------------------------------3 媒体互动性活动收集顾客--------------------------------------------------6 单位合作式收集--------------------------------------------------------------7 （四）牵动式收集---------------------------------------------------------------------7 （五）其他的收集方式----------------------------------------------------------------7 三、资源收集过程需要注意的事项-------------------------------------------------------7 四、资源收集的要求与原则----------------------------------------------------------------8 五、成功资源收集范例----------------------------------------------------------------------9 第二部分 资源的筛选 资源筛选的概念------------------------------------------------11 资源筛选的方法------------------------------------------------11 资源筛选的注意事项--------------------------------------------11 资源筛选中用到的表格工具--------------------------------------12 第三部分 资源的预热 预热的重要性及预热的标准--------------------------------------12 预热的基本流程------------------------------------------------13 电话沟通预热--------------------------------------------------13 上门沟通预热--------------------------------------------------15 科普讲座预热以及检测预热--------------------------------------15 针对专卖店咨询者的预热----------------------------------------15 针对老年团体固有资源的预热------------------------------------16 针对社区活动收集的顾客资源的预热------------------------------17 资源预热时需要的工具汇编--------------------------------------17 预热语术范例--------------------------------------------------18 第四部分 资源的邀请 资源邀请的重要性----------------------------------------------21 资源邀请应遵循的原则与要求------------------------------------21 资源邀请中具体的方案流程--------------------------------------22 资源邀请的语术范例--------------------------------------------23 联谊会流程（之二）会中部分纲要----------------------------------