保健品公司会议营销完全方案.doc

某保健品公司会议营销完全方案 　　一 　　踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？ 　　（1） 踩什么样的点 　　我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 　　（2）怎么踩点 　　前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。 　　我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。 　　同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。 　　当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。 　　如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。 　　1300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊： 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10“百年通胶囊”效果如何？ 　　112个。一、登记员+量血压的一间。二、微循环、大夫、售药在一部。 　　12 　　13 　　14 　　15 　　161； 　　17 　　18 　　19 　　20 　　21 　　22“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。 　　23 　　24 ? 　　再强调一下： 　　1.精密的调查： 　　了解当地居民情况：户数、人数、五十岁以上老人数，有多少风湿病患者（数字要准确），保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人服用过百年通胶囊及效用如何（效果好的可以作为有效病例）、大集市日期尽量避开，电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式、如有特殊情况应如何协调。 　　2 　　3 　　4 　　5 　　61000人左右，农村选点以村为单位。 　　7 　　8***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。 　　是否有人服用过百年通胶囊及效果如何（效果好的可以作为有效病例）、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。 　　二、踩点需要解决外部问题。 　　因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢？ 　　1 　　2 　　3 　　会议行销 　　第三章 宣传前准备 　　准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 　　那么前期需要准备什么呢？ 　　一、 宣传材料 　　前期宣传所需材料有： 　　1 　　2 　　3 　　这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中。 　　二、 统一宣传口径。 　　口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。 　　三、确定宣传人员。 　　提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。 　　四、准备张贴用品。 　　检查是否有足够浆糊（胶水），不要到时手忙脚乱。 　　五、展板的布置。 　　展板必须制用好，要标准醒目。 　　第四章 前期宣传 　　期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个： 　　1 　　2 　　3 　　只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。 　　一、海报1、海报的印制标准： 　　①一