Unit教案EstablishingBusinessRelations.doc

Unit Two Establishing Business Relation Objectives: （Times New Roman，加粗，五号） Students develop speaking, reading, writing skills. （Times New Roman，五号） Students develop teamwork skills. Students develop competence in analyzing. Students develop competence in questioning and in solving the problems. Students develop competence in studying of cases. Students develop competence in writing letters of establishing business relations. （Times New Roman，加粗，五号） Step 1: Case study: Writing Task Background：Case1: 2006年9月公司业务人员从报纸上看到—— 国际商报 国际贸易与经济合作机会 国际市场快递 加拿大求购瓷器 马来西亚求购 加拿大一公司求购中国的瓷器 马来西亚一公司求购碳酸钙 阿尔及利亚求购 马来西亚一公司求购天然宝石 阿尔及利亚一公司求购各类服装 马来西亚一公司求购60cm直径,890cm 阿尔及利亚一公司求购纺织品 长的钢丝绳 感兴趣者请与本台《回音台》联系 了解上述信息后，华信公司立即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为： Mr. Paul Lockwood Purchasing Division James Brown Sons # 304-310 Jalan Street, Toronto, Canada Tel No: (01) 7709910 Fax No: (01) 7701100 E-mail: plockwood@d 请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给James Brown Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。 Case2: 作为华信公司的业务员，有一天你从阿里巴巴商务网站上看到意大利一公司销售的手提包，款式新颖，美观大方，非常感兴趣，于是想采购一批，以便在国内销售。故给意大利客商发一邮件，要求与之建立业务关系。 意大利客商的具体联络办法是： Mr. Peter Sales Department Universal Trading Co., Ltd E-mail: Handbag@ （注：案例分析可提前让学生思考，讨论如何通过自己的努力完成） Step 2、Writing GuideIf a firm wishes to open up a market to sell something to or buy something from firms in foreign countries, the person in charge must find out whom he is going to deal with. No customer, no business. 2、买卖双方怎样互相认识？（通过什么途径认识） A、Attend the trade fairs B、Internet C、Through banks D、Chambers of commerce in foreign countries E、Trade Directory It’s a book, from which you can get much information of sellers and buyers. F、Chinese Commercial Counselor’s Office in foreign countries G、Business Houses of the same trade, etc. H、Advertisements I、Embassy or Consulate J、Other channels A、Tell them how you obtain their name and address, express your wish of establishing business relations B、Introduce your company and your products.C