新人正确起步.pptVIP

新人起步 人人每天都是成功的起点 成功的过程 1、起步 2、成长 3、成功 起步阶段 1、加盟：相信、信任。 2、学习：观念、明确目标、做人、做事。 3、行动：发展客户群、发展合作人、融入团队、建立团队、建设团队、发展团队、巩固团队、拓展销售业绩。(a不相信公司 b不相信自己，我没有口才、别人行我不行c时常害怕自己的选择是错误的d自我感觉良好，明明什么都不懂还不学习) 加盟——选择 相信公司：大、新、合法、创新、内资、专业。 相信产品：高科技、高效、适应人群广。 相信新模式：互助营销。 相信系统：系统领导高学历、高阶层、高成功率！“121”是部队中号令千军万马最有效的口令 。预报未来的动向和格局。系统之魂：忠义、诚爱、财富。目标：打造世界上最富有的经销商团队。 相信引路人：诚信、最关心、最愿帮助你。 (先推销，等我赚了钱再自用产品 ;我只提供名单，上级就应该帮我带部门 ;不注重团队配合，单打独斗;销售推崇不切实际 ;没有条件就全职投入;上级沟通不成功就指责) 学习——成长的条件 观念：众善奉行、胸怀宽广。 目标：帮助更多人成功、快乐。 做人：不执著偏颇，宽以待人，严于律己。 做事：尽心尽力、准确无误、知过能改。 方法：问对问题，使对方自己得到结论和下决心。（善的观念：我要建立大团队，能够建立大团队。不善的观念：别人行，我不行。另外投资的心态，准备资料 ，具体计划，投入时间与精力 ，说话与行动者等等，以及做不做请客，帮人垫钱、垫单 ; 找比自己强还是差的人 ; 认为自己该不该挣朋友的钱;是不是总想一夜暴富的穷人心态等等……成功者与失败者都不同。） 行动 发展客户群：人数 发展合作人：精、善于配合 建立团队：心态好、团结 建设团队：提高能力 发展团队：扩大团队规模 巩固团队:稳定 拓展销售业绩:增加 a问题多、疑虑多、研究来研究去 b不敢邀约，害怕拒绝 c还没开始做，自己先吓死自己 新人正确起步的三个阶段 1、 只学不做 （1）100%体验产品 （2）深度了解公司、产品、制度 （3）一定要列名单 （ 4）配合好使用ABC法则 2、边学边做 （1）融入大团队，逢会必到 （2）练习讲公司、产品、制度 （3）将经验复制给新伙伴 （4）开好家庭聚会 3、边学边做 （1）加强部门深度，正确复制 （2）组织好工作室会议 （3）带领团队定期参加中心会议 （4）提升人格魅力 中国体验营销第一团队总培训师 阳林峰先生培训集 * 人类经济的五个阶段 农业经济、工业经济、 服务经济、信息经济 、 互助经济 * (1)、互助经济到来是人们需求 升级的反应 互助经济的历史必然 (2)、互助经济的产生是社会生产 力不断提升的必然结果 * 高级对接 中级对接 低级对接 尊重 自我 实现 爱 安全 生理 产品经济时代 服务经济时代 互助 经济时代 马斯需求理论和人类经济活动对接图 * 21世纪新的需求层次论 自我实现 尊重 爱 安全 生理 * 互助营销应运而生 A、所有的需求都在差异化，差异化为个性 B、所有的技术都在融合，融合为 平台 1、时代背景 * 2、现代营销（互助营销）核心与趋势 现代营销（互助营销）核心与趋势就是用融合的技术平台去对接消费者差异化的个性需求 * 2、互助营销的概念： 互助营销是以需求为导向，以互助为核心，以共赢为目标，用融合的技术平台与营销手段去满足并创造消费者差异化的个性需求从而推动企业的可持续性健康成长与发展的营销模式。 H 实力 人才 智力 直销 连锁 电商 H 实力 人才 智力 直销 连锁 电商 世界直销看中国 中国直销看西部 西部直销看科创 科创中衡的历史使命 -----率队突围 科创中衡： 中国创新营销代言人、领航者 A、互助营销平台开创者 B、互助创业平台开创者 C、互助生活平台开创者 D、互助社交平台开创者 中国体验营销第一团队总培训师 阳林峰先生培训集