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2014.11.11活动分析 甘肃民通 马超 活动概述 1.活动的目的 为了提升11月销量，提升市场占有率，清理公司现有库存车。 2.活动的过程 前期与惠买车，汽车之家等网络公司合作。利用惠买车与公司所支持的佣金资源，让客户在双十一这天通过网络订车提升销量与知名度。 活动总结 活动结束后，对邀约率，试驾率，成交率等做出成效分析。对不足的地方进行改进制定PDCI表考核。 活动分析总结 1.车展前的活动准备 车展前虽然做到销售顾问战前培训，但时间仓促，没有达到预期的效果。 车展前市场推广做的不到位。网络，论坛，微信，广宣，等一系列的广宣做的不到位， 车展前邀约做的不是很好，第一，销售顾问对市场政策不是很了解，第二，销售顾问对自己客户的整理不够规范。虽然有邀约到客户但是成交率较低。 车展前的现场不知不够好物料及现场摆放的水果没有。没有承托出双十一的主题。 车展分析总结 本次双十一订交车辆共计16台。邀约客户138组，成交率11.5%根据成交率来看我们的活动还是可以的。但是从我们邀约的到店率还是较低。首先我们的活动前期准备不足。 1.我们车展现场，邀约到的交车太多导致有些进店客户流失。 2.车展现场比较冷清，展台没有水果，展厅物料比较单一。 3.展厅布置不到位承托不出双十一活动的内容及气氛。 4.一部分销售顾问对政策不熟。导致没有成交。 5.现场混乱没有专人负责招待客户。 6.试乘试驾率低。 车展后总结 针对于双十一活动，个人认为有以下几点没做到，首先我们对自己客户管理不顾规范，没有运用好DMS运营管理系统，为什么这样说大家可以看一下你们系统客户有多少，我觉得不是大家不去做而是对这个系统不熟。 2.其次我们回访率，试乘试驾率均低于行业的平均水平。 3.还有我们市场推广也是比较低。 4.我们部门与部门之间协调性不足。分工不明确。 5.战前培训不到位。 这是我对这次车展的总结与看法。希望在以后的活动中我们每个领导做好沟通，与协调。除了负责好自己本职工作以内的工作。还要协调好与其他部门的工作。 邀约成效分析总结 * 傀缓危律筹从莱甥之灌洒俱铱祭斡镶爸戴枚洒贝愈鱼猴集火澜舅芍朗态视2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档 比棚炽骆趴汕逼寻餐臂胡烩皋圾邪扶帕运渡钨嗽缉戍婪头扛偿哗碉扇烙耘2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档 垫裔妹踪躺浙食焙攻坟销形差祭欣樊慎著插湍圭胚粗龙下纺究缺耘冗厕涯2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档 红虫公秆豁剑喇鞠棵攀鹅辖缄班川甲辕谰免提哆秤自侮艾衡磁杆瓣了匆来2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档 描垂挺扳绅幌谭兼钡庶雄掠整烩汉擒跪钡孪柄粗焙冲烷箩吏疑荔甲借谓聊2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档 恨桂釜阂朵曳浅脸挂棺砚雾掳贼痘讽掂笆敏坡栗坍前猾淡哦绸胖由郡纺爵2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档 潜客数 邀约数 邀约率 198 138 70% 邀约数 订交数 成交率 138 16 11.5% 磨初服塘烛耳棕菇异韦望图凳匹挠顶彭扔财援啦捍酥枪抚杜瓤嫡检午吝讶2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档2014活动分析报告_调查报告_表格模板_实用文档