附件二投资者关系活动记录表格式.docVIP

附件二：投资者关系活动记录表格式 证券代码：002238 证券简称：天威视讯 深圳市天威视讯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 安信证券股份有限公司 石泽蕤 时间 2016年5月24日周二10：30 地点 公司本部 上市公司接待人员姓名 林杨、侯雨含 投资者关系活动主要内容介绍 公司收入构成（含宜和公司）？答：根据公司的业务，收入由以下几块构成（数据为概数）：有线电视收视费收入约40%、有线宽带收入18-19%、增值业务收入10%、节目传输费收入7-8%。广告收入主要指开机广告及EPG广告，这部分收入占公司营业收入比重较小。折旧主要指的是网络设备、机器设备等的折旧。 天宝、天隆的业绩增长主要原因？答：他们的业绩增长一方面是新用户的增长，因深圳原关内的新建楼盘数量较少，多数新建楼盘都建在宝安、龙岗等原关外区域。另一方面是天宝公司和天隆公司进行双向网络改造升级后，新增的增值业务、有线宽带业务带来的业绩增长。 公司的有线电视在深圳地区的占比？答：深圳实际管理约2千万人口，其中包括大量的外来打工人群，人口结构导致大部分流动人口对有线电视的需求并不稳定。考虑到人口结构及人口流动性大，总体看来公司在电视业务的市场占有率是深圳最高的。 公司宽带业务面对电信、移动等的竞争，是如何考虑的？答：深圳宽带用户有一个特点是忠诚度不高。电信、移动等是公司宽带业务强有力的竞争对手。公司也在采取了差异化的竞争策略，比如100M宽带1100元包年及融合套餐推广等。同时公司一直在对网络升级优化，努力提高用户体验，提升宽带品质，让用户感受到高速稳定的网络。公司相比电信的劣势就是自身没有宽带出口。而现在宽带的出口供应商也有很多选择，并不局限于电信。公司主要通过招标的方式来选择宽带出口供应商。 公司宽带业务毛利率相比三大运营商要低？答：公司是利用有线电视网络，同时提供电视传输和宽带业务，但具体无法区分哪些成本是专为宽带提供的，所以比较难以测算，也不好和其他运营商比较。 公司近几年宽带用户增长较缓慢，公司如何有信心认为会稳步增长？答：公司一方面不断进行网络升级改造，提高宽带的竞争力；另外随着天宝、天隆网络升级改造的完成，也有能力提供宽带业务，会带来宽带总体用户数的增长。 公司电视+宽带，整体的APRU值如何？答：公司的APRU值与行业内其他公司相比来说是比较高的，第一由于公司较早开展宽带业务，渗透率较高，第二公司的基本收视维护费标准在全国来说也是最高的，第三公司的增值业务开展也有一定的优势。 公司今后业务的增长点？答：充分利用自身的网络优势，加强商企业务、增值业务的开发，在和宜和购物方面展开融合，加强协同，使自身业务结构更趋于合理。 增值业务开发具体有哪些，未来发展趋势？答：公司平台上现在已经有一些多样化的增值业务，比如VOD（视频点播）、时移回放、家庭院线、电视游戏、智慧社区、电视教育等。VOD的内容主要由子公司天华世纪传媒提供，多通过分成或购买的形式合作。随着公司4K机顶盒的推广，在点播平台上也有可能与更多的内容提供商合作，加入更多的节目内容。 IPTV和有线电视相比如何？答：公司提供的视频更清晰、更流畅、更稳定，体验更好。但随着IPTV技术的进步，公司利用广播级有线网络提供高质量视频的优势也在逐渐降低。所以公司需要不断升级改造网络，提供差异化的产品，进一步挖掘新的业务增长点。 国网拿到基础电信运营商牌照，变成第四大网络运营商，这对公司有什么影响？答：现阶段对公司并无影响。国网拿到牌照后，后续还需要加快全国有线网的互联互通、技术平台的建设、以及申请互联网出口等工作。 公司的wifi热点业务？答:公司现在深圳地区有1,000多个WiFi热点，免费提供给有线宽带用户，主要用来提高用户黏性。 因电视购物行业不景气，宜和公司能否完成今年的利润指标？答:目前还是上半年，宜和公司一直在正常经营，公司也将通过对有线电视用户与宜和公司用户数据的行为分析，利用营销、服务、合作等方式来提高协同效应。 公司对商业客户的拓展有无新的尝试？答：有的，公司2015年成立了商企客户部，针对商企用户的目标群体积极拓展业务，为商企客户提供宽带和VPN业务。商企业务的经营收入不断提升，商企用户数也呈明显上升趋势。 公司有无可能做股权激励？答：这个受政策因素的影响较大，目前公司尚无股权激励。 公司