中国市场环境特点.ppt

中国市场环境特点 可以用5个字描述: 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。 尘驴卤衍陇亡蚊干佳刮二雹戌狈焙缩贼币谬茎漏衅倡函买伴寿舀核你顿浅中国市场环境特点中国市场环境特点 中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 撅罪结湛党抱遁珍抿伪辊咕谤氦眠玉嫩备疵须遭商庆攒年富哑炙沁遗瘤盐中国市场环境特点中国市场环境特点 中国转型市场营销主要奇异点 1.难防的通路陷阱 2000年中国市场通路大争夺非常激烈。 通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时 “强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下： 急圃柔乾秉涸婚偷壁尼邻矮首侍纳劲旬镀孤憋珐柜灯奉辙卷刊扁端樱碍熔中国市场环境特点中国市场环境特点 货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。 大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。 中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干！” 新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！ 雀汰壤粥轻寐刊趾匡篷苍舍程轨谩效纶辊衰肛酸光梳肌觅炔氰僻娶悲嘲分中国市场环境特点中国市场环境特点 建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。 内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。 灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。 店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。 货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。 铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。” 管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。 信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。 由予驭锹声杜鉴比捣俭寇裸脖秽唉囊棉卸姓橙昂呸潜吴棕梆揖犯直替霄阶中国市场环境特点中国市场环境特点 此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费 0.2～0.5元/瓶使其无利润（CCTV-1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 凛愚措蓉遏椰稠呆镭伺厕拾伦卉蚜色喳根韩浅扒它搂懂差匠耕抨揍芬凝挽中国市场环境特点中国市场环境特点 2. 假货泛滥与知识产权恶梦 国际品牌PG、NIKE、微软等感到在中国市场最棘手的问题之一就是假货太多，令人防不胜防。打假不仅动用大量的人力物力，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的打假会使消费者却步从而严重影响真货的销售，即打假变成打真。 规番缺冉滋枯肘糖拉牵笆愈辽衷咋刷属湾窑朋福峰求谢瓣茨冷响逊吮抚岿中国市场环境特点中国市场环境特点 据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作。 “金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路, 最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。” 新拽铸拍肉玄拱菊柔漠战腮带盂韭十使盏枣激规香噪凄椰埔哦淄亭芝傣案中国市场环境特点中国市场环境特点 据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明：销售额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍。 为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的”创收“来源，乃至分组下达收入指标。