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华南师范商务谈判专科作业.docx

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1.第1题谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该( )  A.略低B.略高C.对等D.无所谓标准答案:C您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?2.第2题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任标准答案:D您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?3.第3题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题标准答案:D您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?4.第4题在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别标准答案:C您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?5.第11题谈判地点的不同,可将谈判分为( )A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判B.价格谈判,外交谈判,军事谈判C.国际谈判,国内谈判,中立地谈判D.主场谈判,客场谈判,中立地谈判标准答案:D您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?6.第13题谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( ) A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值标准答案:B您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?7.第14题对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓标准答案:A您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?8.第15题商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度标准答案:C您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?9.第16题谈判准备过程中必须进行的情况分析有( )A.自身分析,市场分析B.自身分析,对手分析C.市场分析,环境分析D.环境分析,对手分析标准答案:D您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?10.第17题对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出( )A.重大让步,以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求,让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定标准答案:B您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?11.第25题通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问标准答案:B您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?12.第26题商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( ) A.问B.听C.看D.说标准答案:A您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?13.第27题在进行商务条款的谈判时,( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译标准答案:A您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?14.第28题商务谈判中所谓合理价格,是指能( )的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益标准答案:D您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?15.第29题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强标准答案:D您的答案:题目分数:1.0此题得分:0.0?16.第5题商务谈判准备阶段的礼仪,主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪标准答案:A|B|C|D您的答案:题目分数:3.0此题得分:0.0?17.第6题确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则标准答案:C|D您的答案:题目分数:3.0此题得分:0.0?18.第7题商务谈判通则议程有( )A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题,尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题,问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。标准答案:A|B|C|D您的答案:题目分数:3.0此题得分:0.0?19.第8题在破解谈判僵局的策略里面,替代策略是最常使用的一种策略,具体包括 ( )A.寻求可替代的方案B.改变谈判的工作环境C.更换谈判的工作人员D.进行角色移位和换位思考标准答案:A|B|C|D您的答案:题目分数:3.0此题得分:0.0?20.第9题国际商务活动中的市场风险包括( )A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险标准答案:A|B|C您的答案:题目分数:3.0此题得分:0.0?21.第18题若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足标准答案:A|B您的答案:题目分数:3.0此题得分:0.0?22.第19题商务谈判的基本要素有()A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点标准

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