2011年泉州市惠安盛世锦都全程活动企划包装方案.ppt

盛世 锦都○ 开启惠安首席巴厘度假生活 样板房○相约人间第五季○盛情绽放 田螺姑娘梦游巴厘锦都记 ○ 活动 背景 活动目的 活动必要性 活动原则 活动契机 活动背景 项目在首次开盘后已多次加推，目前已销售过600套。 项目在惠安本地区已形成不错的口碑 项目保持一周或两周一次小型活动，一般由当地的活动公司负责。 之前的活动主要以配合现场销售为主，开展的活动出于节约成本考虑，辐射范围以意向客户为主。其活动形成的口碑基本上在已购房业主和意向客户之间传播，因活动规模的限制，其活动辐射范围不大，并且活动产生的口碑效应很难在非来访客户中产生作用。考虑到下半年项目的业绩目标加大，并且为了统一之前活动积累的宣传效应，采用聚效引爆的方式，用大型活动来统一项目的形象宣传。同时聚效为项目下半年的蓄客做好市场铺垫，为项目口碑宣传做极大限的推广。 小型活动 精准打击 利用项目已签约客户聚集人气 SP活动针对短时间内蓄客 重拳出击 大型活动 媒介传播制造社会口碑效应 大活动的后续口碑传播效应 发酵老客户对项目的认知和信心 忠诚度催生后续蓄客渠道的拓宽 活动的目的 统一之前小活动传播的口碑效应，放大之前积累的口碑宣传价值 突出项目价值，凸显项目附加价值 集中体现和表达项目的开发理念和提倡的生活方式 集中式放大项目优势，通过大活动制造轰动效果，为加大蓄客做好市场铺垫 彰显开发商实力，增加老业主信心，使积累的口碑迅速形成客户忠诚度，并转化为渠道资源。（介绍新客户制作话题） 小活动 小活动 聚集小活动积累的人气 大活动 影响老客户 铺垫市场 活动的必要性 滚雪球 原理就是发挥老客户作用的效应原理 小活动不断推大客户资源 并使得客户借助平台介绍新客户 现场通过活动来做SP促销活动 借助大活动整合客户资源，形成大雪球效应 增加老客户的自豪感和信心 提高老客户介绍新客户的动力 对意向客户产生震撼效应 对社会养成口碑效应，铺垫市场 增加新老客户对项目的全面认知 项目形象的展示和传播平台 活动的原则 活动服务于销售，是支撑推广的平台。所以活动遵循以下原则： 销售的支持力 客户的参与度 产品的展示面 项目的价值展示和传播必然能支持销售说辞 产品展示有助于客户认知，接受和培养忠诚度 已签约客户的参与有助于扩大老带新的渠道 活动最终目的就是要增加销售业绩 活动在形式上要支持客户参与 活动要能全面展示项目的价值点 活动的契机 销售约50% 持续销售保持良好态势 助燃器 加速度完成项目业绩目标 年底前最后三个月 惠安农历10月普度传统节日 制造销售节点，辅助年底无传统大节 返乡潮 借助老客户的口碑传播 感恩节 圣诞节 元旦 春节 11月中旬举办第一场大型活动 活动 建议 活动缘起 活动节点 活动建议 活动缘起 北宋太平兴国六年（981年）析晋江县东乡十六里置惠安县，取“以惠安民”之义称惠安。首任知县崔知节。相传初置县时，陈震卜地在螺山之南建县治，迁五代时灵安王张悃之坟于县东南的青山，螺山负邑，又城形如“螺狮吐肉”，故县城称螺城，简称“螺”。 惠安城雕：天螺姑娘 惠安女是惠安文化的代表，包括耐劳和勤奋创业的惠安精神 惠安女 通过艺术造型的多元化表现 惠安女服饰的田螺姑娘 通过模特摄影和软件处理将田螺和惠安女的造型结合，并设计成系列造型动作，以供持续开展的活动辅助使用。 第一步：先用模特，着惠安女服饰，设计造型 第二部：软件加工合成 第三部：利用KT板融合巴厘经典元素，并设计成留影的造型 活动缘起 活动缘起 项目中庭园林采用巴厘岛原味风情，融合亲水、舞水的休闲度假理念，营造入驻锦都未来生活方式的创想空间。 巴厘亭 柔细的硅质海沙 阳光休闲椅 一杯带有巴厘风情味道的冷饮 情景造景案例 背景板很巴厘 惠安女版爱丽丝梦游巴厘风情的盛世锦都 中庭园林 建筑外立面 巴厘风情 蜕变 发现 体验 爱上 故事篇串联 蜕变 发现 体验 爱上 工程落架 外立面展示 风情园林造景展示 工程建材物业管理样板房和户型 生活方式风情度假 项目宣传面 故事篇章 时间安排 10月 11月 12月 1月 春节 田螺姑娘梦游巴厘仙界记 ○ 相约人间第五季 （周末系列小活动） 第一章：花。海——插花 第二章：印象。图——画画或者摄影 第三章：冲关——小游戏 第四章：爱上。城——拼图游戏（儿童拼图户型图项目平面图） 第五章：梦。水舞——保养讲座 田螺姑娘梦游巴厘仙界记（岁末大型活动） 感恩——开启惠安首席巴厘度假生活 样板房○相约人间第五季○盛情绽放 圣诞—— 盛世PARTY 巴厘锦都 面具舞会○拉斯维加斯狂欢夜